晚上7点半，以纯线上专供服饰品牌A21的淘宝直播间内，帅气的男主播正在跟粉丝们推介联名款卫衣。“A21哆啦A梦联名系列”是近期该品牌在线上主打的一大类目。此次参加“2020品质东莞直播带货大赛”，A21特地选择基础款和IP联名款参选“东莞制造优品”。

作为东莞服装品牌龙头企业，东莞市以纯集团有限公司除了发力线下销售之外，其线上专供服饰品牌A21也紧抓直播带货风口。作为一个紧追年轻、时尚的潮牌，A21主打大休闲和大街头两大系列，以性价比高、质量优良、款式时尚为品牌优势，致力于让年轻人轻松拥有全球最流行服饰。

“加上政府的大力宣传，自己企业的产品更容易被人知道，利于品牌的打造，对市场销售也有一定的推动作用。”A21品牌经理介绍，A21借助东莞直播带货的产业配套和政策扶持，扩展了不同消费群体，从直播中有更多的消费者认识品牌。

潮流品牌推潮品参赛

A21的淘宝直播间里，背景板写着“哆啦A梦的穿梭之旅”，直播活动、店铺活动和秒杀券的广告挂在直播间的最显眼处。“哆啦A梦的穿梭之旅”正是近期直播间热卖的“A21哆啦A梦联名系列”产品的相关活动。

此次参加“2020品质东莞直播带货大赛”,A21选择基础款和IP联名款参赛。其中，基础款卫衣是热销款。基础卫衣、情侣印花卫衣以及休闲衬衫都十分百搭，符合大众的品味，这也是当前基础款变成热销款的原因。

除此之外，“A21哆啦A梦联名系列”也在直播间中获得热销。A21品牌部门相关负责人介绍，哆啦A梦作为深入人心的经典IP形象，也是80后、90后的集体青春的回忆。除了IP联名款的打造，也希望制造出品质好、性价比高、时尚度高的产品让用户为好产品买单，为了唤起粉丝的童年回忆以及打造新潮玩的哆啦A梦形象，A21正式推出哆啦A梦IP联名款。

值得一提的是，A21在此次联名款中着重印花设计。胸前字母印花会运用到幻彩切割烫画工艺，而左袖还加入了胶浆印花的细节。“针对这次联名，品牌打造了一个前所未有的IP潮酷形象，而在面料版型中，采用了宽松圆领落肩版型，防变形罗纹圆领的工艺，让消费者感受时尚的同时还感受舒适。”A21品牌经理介绍，随着科技感及线条概念化的服饰越来越受到欢迎，A21将把握住标志性的未来感元素，制造出充满未来迷幻冲击力的联名款。

在A21的品牌定位中，其品牌致力于“让年轻人轻松拥有全球最流行服饰”，缘于A21配置了专业的买手团队，以收集世界时尚潮流趋势以及新锐的设计元素，为消费者带来流行的潮流服饰，展示时尚最前沿。而凭借着以纯线下投资近1亿元的质检中心，每一件出厂货品在销售前，必须先经过多次的检测及抽检，以此保证产品质量。

在产品研发方面，A21加入了艺术家联名合作款和系列主题开发款，增加了品牌的话题度、时尚度，为品牌注入更多设计元素，多维度呈现品牌潮流文化。在版型上该品牌也做了升级调整，呈现市场上较为流行的男女同穿版型，使品牌的受众群扩大，以使更多潮流的年轻人接受这类的版型。

在设计方面，该品牌在图案上做了很多突破。除了在图案上与艺术家的合作，在图案工艺上也有很大地提升，图案的工艺做了各种不同程度的升级与变化，目前，产品上的图案已不仅仅局限于普通的胶印，还包括市场上流行的平面幻彩硅胶烫画、彩虹TPU效果等，更加提升质感以及潮流度，也更符合市场潮流趋势。

直播带货业绩行业领先

今年，面对直播带货风口，A21品牌部门明确通过直播链接商品、用户，以创造价值。

早在去年“双11”直播中，A21就通过“话题+产品+营销”的融合，给观众带来了一次别开生面的直播带货大秀，其中设立了实验、走秀、和寻宝等趣味答题环节。但是在直播过程中，也因现场环节多，从而在环节之间产生了一定的空档期。

主播的专业能力至关重要。当时，A21的主播在环节间的空档期展示出临场发挥能力，利用生动及有趣的口播覆盖环节空档期。A21也逐渐摸索出，在直播过程打造主播人设，吸引粉丝观看并成为主播的粉丝，利用高频互动及趣味沟通促进感情，增加粉丝好感度，制定粉丝专属福利，与粉丝保持高密度的互动。

今年的直播带货风口，A21切实抓住了市场红利。今年在直播方面，无论是“女神节”“618”“88会员日”或者是“99大促”，该品牌均名列前茅。

“直播带货效果良好，新粉转化率高。”A21品牌经理介绍，就在刚刚过去的“99大促”中，A21在男装行业总榜同时获得小时以及总榜的第一名。而在男装排行榜里，一度获得大牌男装第一名的好成绩，曾获得淘宝直播双促优秀商家奖。

直播业绩上涨的背后，离不开“东莞制造”的产业基础和东莞在直播带货方面持续发力。

A21品牌部门相关负责人告诉记者，正是因为今年东莞借助各大电商平台力量，发挥“东莞制造”产业优势，整合各电商平台资源，借助“电商+直播”新模式，支持东莞企业开拓国内市场，多措并举稳住企业产能。因此很多企业都纷纷在直播领域加码，借助政策扶持，促进产业产生新变化。

上述负责人也建议，随着直播带货进入常态化，东莞在发展直播带货经济的同时，可探索以城市为核心，结合城市地方特色，打造东莞IP虚拟形象，并赋予其新时代下人物定义。将东莞IP虚拟形象打造成为东莞直播带货的代言人，植入每一次东莞带货直播大秀，以拓展直播形式多样化。

【撰文】洪海 戴双城