■编者按

当前，佛山市、南海区把制造业高质量发展作为经济工作的重中之重。9月中旬召开的佛山市委全会强调，各区、各部门要聚焦“两新一重”，助力企业做大做强做优，培育更多隐形冠军、高科技企业和百亿级、千亿级龙头骨干企业。

9月21日举行的南海区委全会则明确，实体经济是南海塑造区域发展优势的基石，要以开展国家先进制造业和现代服务业融合发展试点为契机，围绕推动制造业高质量发展，打好产业基础高级化、产业链现代化的攻坚战。

在此背景下，南海区委政研室与南方日报联合开展南海区推动制造业高质量发展课题研究，并推出系列宣传策划，围绕制造业高质量发展的五个关键词，深度梳理制造业高质量发展的新趋势，挖掘南海制造业高质量发展的典型案例，为全面推动南海制造业高质量发展提供经验借鉴。

---

近日，在上海举行的第26届中国国际家具展览会上，广东甜秘密寝具有限公司（下称“甜秘密”）与数十家南海家居企业一起抱团参展，其最新研发的零污染可降解有机床垫也是首次在国内展出。

“今年受疫情影响，国外的展会基本取消了，这次是难得的展示机会。”甜秘密总经理黄水木说。

制造业是南海经济的立身之本，面对疫情冲击下经济发展的不确定性，传统产业如泛家居产业依然是南海经济的压舱石。9月举行的中共佛山市委十二届十次全会强调，佛山要夯实产业根基，以智能制造引领产业高端化发展，提升产业集群发展能级。

南海区委书记闫昊波在中共佛山市南海区委十三届九次全会第一次会议上也表示，南海将积极推动产业高端化发展，持续增强区域发展动能，牢牢把握制造业高质量发展主方向，不断提升产业智能化、高端化、集聚化发展水平，做大做强南海实体经济。

面对瞬息万变的市场形势，南海泛家居企业在积极转型升级的同时，正紧抓市场新机遇，探索符合自身需求的逆势反击之路。

布局海外

贴近市场提供优质服务

走进甜秘密在第26届中国国际家具展览会的展位，展位墙壁上悬挂着装饰植物，让观展者宛如走进了森林之中。“我们主打的是绿色睡眠生态体系，为客户构建出一个舒适的睡眠场景。”黄水木说。

在国内首次展出的有机床垫，使用的海绵达到美国一项Certi-Pur无毒认证，布料则由新疆纯天然棉花制成。为了研发制造这款有机床垫，甜秘密派出了3人前往新疆和南通寻找能够生产这种棉花布料的厂家，前后筹备了约1年的时间。

功夫不负有心人，今年1月，甜秘密带着这款有机床垫去到德国科隆参展，引起参展客商的关注，已经拿到了第一批订单。

黄水木介绍，因为一直以来坚持品质至上战略，甜秘密生产的床垫不管是在国内市场还是国外市场都执行全球统一标准，因此在疫情中并没有受到太大冲击，反而出现了逆势增长，6月就已经完成了去年的年度目标，预计今年相比去年营业额会有不低于100%的增长。

目前，甜秘密在国外主攻美国、日本、英国、德国、意大利五国市场，在美国亚马逊上，甜秘密属于优质供应商，销量和评价在床具领域名列前茅，今年也取得了欧洲亚马逊的供货名额，是床具板块领域的第一家中国供应商。

在黄水木看来，未来无论是欧美客户还是中国客户，随着消费升级对于优质睡眠的需求将会继续增长，甜秘密将把更多精力投入到睡眠生态的构建上，将产品线延伸到枕头、香薰、照明等领域，开发助眠音乐APP。

考虑到欧洲市场是主攻市场，甜秘密正在筹备在欧洲建厂或者入股当地厂家，直接在当地成立团队，参与到生产、销售和仓储、服务四个板块中，凭借更贴近市场提高服务时效和服务品质。

“床垫产品很难形成太强的核心竞争力，更了解客户，提供更好的服务，反而可以形成优势。”黄水木说。

之所以有直接在欧洲成立团队的底气，源于甜秘密在美国的成功实践。2018年，甜秘密聘请了一批当地人在美国成立客服和仓储团队，有效解决了时差问题，与客户实现了更顺畅的沟通，大大提升了服务效率。

而在国内市场，甜秘密一方面在今年成立了大客服部，面向民宿、酒店等客户提供贴牌代工服务；另一方面，甜秘密加大对B2B电子商务的投入。“以往外贸主要依靠展会开展，全球疫情形势目前还不明朗，加大电子商务投入可以对冲一下风险。”黄水木坦言。

升级设备

自动化改造应对用工荒

今年3月以来，主营业务为办公椅和儿童学习桌椅研发生产的佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美”），迎来了一轮海外业务爆发，1月到8月期间的海外销售额相比去年同期增长了2倍。

在科智美副总经理罗慧平看来，这与疫情期间海外兴起的居家办公潮有关。为了防控疫情，海外许多线下商店停止了营业，部分国外企业为了鼓励员工居家办公，提供居家办公补贴，催生了网购居家办公家具的刚需。

对于2011年就开始打造自有品牌并坚持自主研发的科智美，这股线上办公潮毫无疑问是一个市场机遇。

就在去年，科智美新招了一批研发人员，企业研发团队增长到50多人，占了总人数的六分之一以上，涵盖电子信息、工业设计等专业领域。“在坐具领域，科智美的研发团队人数估计是亚洲第一。”罗慧平说，今年对智能坐具的研发投入也会比去年增加一倍。

罗慧平表示，之所以选择加大对研发的投入力度，是因为近年来市场资源正在不断向行业头部企业集中，中小企业如果不具备核心竞争力，将在市场竞争中失去生存空间，因此加快对高端产品的研发生产成为了必选项，力争让企业尽快跻身头部企业之列。

除了加强对智能坐具产品的研发外，科智美也正在加紧生产设备的自动化改造。

去年，科智美投入超过1500万采购了一批机械臂，今年1月完成安装后，经过一段时间的调试在3月份投入使用，机械臂在搬运、码放、注塑机抓取等环节大大减轻了工人的负担，员工留存率也提升了。

“用工荒在疫情发生后感觉更明显了，尽快开展自动化改造非常有必要。”罗慧平说。

在科智美生产车间，机械臂正在焊接儿童学习桌的支架。受访者供图

科智美之所以有信心投入大量资金到研发创新和自动化改造上，与办公家具和儿童桌椅市场的快速增长有关。

《佛山市南海区全国制造业隐形冠军发展测评白皮书》提出，目前家具行业中的办公家具市场规模已超过2000亿元，近6年来，年复合增长约13%；近3年来，儿童学习桌椅市场规模年复合增长约30%，学校家具采购量仅2019年就同比增长六成。

罗慧平认为，中国作为最大的生产国和消费国，未来第二产业和第三产业对办公环境提升的需求正在增强，更多企业会购买高质量的办公桌椅提高生产效率和员工留存率，这会为有自主研发能力的办公桌椅生产商带来利好。

为此，科智美也正加紧布局线下销售渠道，并持续在天猫、拼多多、抖音等线上购物平台以及跨境电商的开展营销活动。

抱团发展

建设产业联盟促转型升级

作为制造业强区的南海，泛家居产业有着坚实的产业基础。目前，南海全区前十大重点产业中有七个与泛家居产业密切相关，工业产值超过3000亿元，占全区工业总产值1/3以上。

然而，南海泛家居产业拥有市场主体4万多户，其中企业近3万家，但总体上仍处于分散发展状态，各行业、各企业各自为战，缺乏系统协调和协同发展，产业整体发展水平仍有待提高，总体品牌影响力不足。

为此，南海在今年5月正式启动南海泛家居产业联盟建设，提出打造探索构建“一中心四平台”的泛家居产业联盟服务体系，推动本土传统家居企业有效转型升级，实现高质量发展。按计划，南海将致力打造成国际重要的泛家居产业基地，争取至2025年实现泛家居产业工业总产值突破5000亿元。

在南海区工商联的统筹下，近40家南海泛家居企业在8月组团参加2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会，吸引超4万采购商在线观看，点击浏览量超35万次，有效引导企业了解跨境电商合作方式，激发市场主体活力。

“南海建设泛家居产业联盟很有远见，也很有必要。”林氏木业品牌公关经理陆阳认为，南海在泛家居领域有着深厚的产业基础，建设泛家居产业联盟有助于将优势进行整合，为整个产业集群的发展赋能。

现在，一批南海家居龙头企业也踏上了转型升级之路，为行业发挥引领作用。

上榜2020佛山企业100强的佛山市维尚家具制造有限公司，则与中国联通佛山分公司开展战略合作，双方围绕5G新技术应用和5G指挥工厂打造展开合作，涵盖工业物流机器人、机械臂控制、AGV调度、工业产线机器视觉、AR辅助操作、资产位置追踪、5G边缘云等多个方面。

位于南海九江的林氏木业在今年策划了多次事件营销，紧抓直播带货的风口与薇娅、刘涛等头部网红合作，并培养直播团队在淘宝直播间和抖音上直播带货，推动线上线下资源互补，并引导消费者去到线下新零售门店感受林氏木业的品牌理念和产品魅力。

林氏木业正在开展直播活动。受访者供图

【撰文】黄逸豪 孙景锋