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“云”上买卖全球!采购商开启“买买买”模式


“So let’s start to sign the contract now(我们现在开始签约)。”  

日前,在广州TIT纺织服装创意园内,随着双方确认合同细节,广州纺织品进出口集团有限公司与来自美国的S.U.L公司在线完成了新一季订单的“云签约”仪式。  

“线上展会让我们在疫情的特殊时期也能参加广交会。”在S.U.L公司总裁埃里克看来,线上展会集中展示了所有商品,能够短时间内寻找到更多合适的产品,与更多参展商在线洽谈,顺应了全球贸易发展的新趋势。  

“云”上广交会已进行到第10天,来自全球的采购商在逐步适应并熟悉新平台操作的同时,也与参展商达成了越来越多意向合作。“云”端买全球、卖全球效率更高,不少采购商在询盘、预约洽谈后,也已经开启“买买买”模式。  

个性化服务赢订单  

广州纺织品进出口集团有限公司新一季的牛仔产品推出后,埃里克就产生了极大的兴趣。“不止是产品,他们的综合研发、供应能力都很不错。”埃里克说,广交会开幕后,他也时常在官网浏览产品,与感兴趣的企业沟通。  

在广州纺织品进出口集团有限公司的邀请下,埃里克参加了广交会“云签约”活动,最终就2021年新季牛仔裤产品完成签约。虽然是广交会前就已经定下的合约,但埃里克觉得在广交会期间线上签约很有意义。  

“在线签约有着另一种仪式感。”埃里克说,点击鼠标,就能跨越万里“云相见”,这也是疫情下国际贸易发展的新形式。“广交会官网上的产品非常多,几乎是想要什么类型都能找到。”埃里克说,能够满足个性化需求,也是他们跟广州纺织品进出口集团有限公司签约的重要原因之一。  

“本次签约的项目订单产品为女装牛仔裤,依托强大的供应链管理能力,我们能为广大客户提供个性化服务。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说,公司在美国设置子公司,实施专业化运作、多元化经营。2009年还在当地创建了品牌设计中心,作为公司设计研发的基地。  

目前,广州纺织品进出口集团有限公司营销网络已覆盖欧洲、美洲、东盟、大洋洲、中东等几十个国家和地区,与海内外众多品牌客户建立了长期稳定的贸易关系。本届广交会上,广州纺织品进出口集团有限公司也收获满满。  

“广交会期间我们已经达成了600多万美元的意向成交额。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说,为了让全球客商从“屏对屏”中,依然找到“面对面”的熟悉味道,公司优化了直播编排和云端邀请、互动,让客商即使在屏幕前也能感受到犹如在面前的推介说明与跟进服务,公司首次云上直播逐渐火热起来,也逐渐打开新商机。  

广交会搬上“云”端,为维护贸易畅通、稳定全球产业链供应提供了宝贵的平台,吸引了全球采购商的广泛关注。“我们也要主动拥抱变化,守好30多年来积累专业实力的‘正’,公司定能在新局中出奇制胜,打开新的发展局面。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说。  

“爆款”产品捕获订单  

生姜椰子粉、姜汁椰子糖、特浓椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱……点开海南南国食品实业有限公司在广交会的企业页面,多款热销出口的产品均有上线,每一样都是采购商询问的“爆款”。直播过程中,不少东南亚国家的采购商都对上述商品表现出浓厚的兴趣,多个采购商已进入询价、预约洽谈阶段。  

虽然广交会前5天的直播还没接到新客户的订单,但成都通灵中药饮片精选有限公司业务部经理蔡斌并没闲着。他与不少老客户保持着密切联络,在最后的展期内依然“捕获”不少订单,总体成交情况和往年广交会差不多。  

“目前,泰国、新加坡采购商的订单已经进入发货阶段了,马来西亚采购商的订单还在备货。”蔡斌说,公司这几天接到询价的新客户主要来自东南亚市场。该公司主营中药材和松茸、羊肚菌等土特产食用菌,这类产品在东南亚很受欢迎。  

“在目前的大环境下,外贸企业能稳定目前的客户和市场,就已经非常不容易了。况且中药材的选购还讲究用手捏、用鼻闻、用眼看。在线上展会有限的沟通条件下,遇到询价的新客户十分难得。”蔡斌觉得很鼓舞士气。  

在蔡斌看来,受疫情影响,外贸企业发展比较困难,广交会线上举办还有一个最直接的作用,通过搜索查询,看看企业是否出现在广交会官网,是否正常营业,也算是给老客户吃了一颗定心丸。  

“我们已经跟几个广东的企业进行了预约洽谈,也有一些意向订单,准备广交会后继续沟通细节。”韩国采购商金喜丽说,线上广交会让人足不出户就能参展,省去了大量时间和资金成本,也省去了旅途奔波。对比线下广交会,相同的时间可以挑选更多厂家和产品。而且收集资料非常快。“过去线下要不断记录交流信息,现在官网信息很全,线上还能和几家厂家同时交流,能够快速对比,快速决策。”    

■聚焦  

自2017年起,广交会全力支持贫困地区企业参与其中,开拓国际市场。记者从中国对外贸易中心获悉,近5届广交会累计为3000多家次贫困地区企业提供近5000个展位。  

今年是脱贫攻坚战收官之年,广交会也继续全力帮助贫困地区企业“上线”开拓市场。平台“全开放”、参展“零负担”、精准“引流量”、服务“再升级”……一系列新举措带动下,来自贫困地区的参展企业比上届增长62.3%。  

打好“绿色”牌踊跃“走出去”  

“疫情影响下,企业自救困难重重。这次‘零门槛’参加广交会,给我们这些贫困边远地区的企业带来了很好的机遇。”隆德县葆易圣药业有限公司总经理田永强说,公司特地推出六盘山黄芪、党参、当归等药食同源类产品参展,进入直播间了解产品的客商不少。  

马边彝族自治县是国家级贫困县,今年2月刚刚“脱贫摘帽”。当地的茶叶不仅成了乡亲们致富的“金叶子”,更是企业走出国门的“敲门砖”。本届广交会以来,马边金玉春茶业有限公司直播间内,销售员变身带货主播,热情洋溢地介绍着边凤茶叶。  

这是金玉春茶业第4次参加广交会。公司副总经理冯敏说,“云”上广交会期间,采购商对马边绿茶的热情丝毫不减,公司还专门针对国外高端消费人群推出了每斤上千元的黄茶,这款绿色健康茶是今年开拓新订单的“法宝”。  

坚持“绿色”与“健康”,是不少贫困地区企业和产品“走出去”的妙招。甘肃亚盛国际贸易有限公司总经理陈瑜表示,公司此次展出了茴香、白瓜子、孜然等原料商品和食葵、辣椒、红枣系列商品,很多境外采购商访问直播间时,都有较强的采购意向。  

平台全开放参展零负担  

作为商务扶贫的重要一环,商务部全力支持贫困地区企业参加广交会,开拓国际市场。今年,“云上广交会”突破时空限制,推出一系列新举措,带动更多贫困地区企业在全球上线:  

——平台“全开放”。面向贫困地区企业完全开放申请,鼓励积极申报,扩大受惠企业面。  

——参展“零负担”。继续免收贫困地区企业参展费用,企业上传展品信息、开展在线洽谈、进行直播营销、使用各项线上服务,均无需缴纳费用。  

——精准“引流量”。贫困地区企业根据展品类别归入各行业展区参展,同时开发贫困地区企业专属标签,便于采购商快捷、精准找到贫困地区参展企业。  

——服务“再升级”。会同各地方交易团加大对贫困地区企业的培训力度,帮助企业更好适应网上参展新模式,培育线上营销新技能。  

天水长城果汁集团有限公司营销策划员王磊说,在广交会这个全球性的大平台上,贫困地区企业有机会面向境内外采购商充分展示企业形象并推介产品。企业不必带着展品奔赴展会现场,节省了很多人力和物力。  

宁夏海原县剪纸“非遗”项目传承人买元花尝试了直播新技能。最让她高兴的是,网上展示工艺品不受味觉、嗅觉的局限,只要产品色彩和设计理念到位,不愁没订单。

【记者】昌道励 陈晓

【来源】南方日报


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