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包机出海抢单忙,穗企组团“下南洋”


11月14日早晨6点,广州白云国际机场。澳思美日用化工(广州)有限公司总经理洪佳娜一边有条不紊地办理乘机手续,一边紧紧捏着手中的机票。

这是三年来她首次出国出差。4个小时后,她将抵达新加坡樟宜机场,开始阔别已久的展会之旅。

和她搭上同一班“粤贸全球”包机的还有另外26家广州企业代表,他们将前往新加坡参加11月16日—18日举办的亚太区美容展新加坡特别展。

今年以来,广州外贸出口受到较大影响,外贸企业开拓国际市场受限。进入第四季度,为帮助企业破解外贸困局,广州在前期支持线上展、企业代参展等基础上,进一步鼓励企业出海抢订单,组织企业参加多场境外展会。

近期,广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式,赴东南亚地区参加广东(马来西亚)商品展和亚太区新加坡美容展。抢订单、拓市场、建渠道……企业代表铆足了劲,在境外展会上亮出“看家本领”,向世界展示广州制造的品牌力量。

“时隔三年,我们终于能够再一次来到境外展会,和我们的老朋友、老顾客见面。”洪佳娜表示,过去三年,与客户的维系和沟通基本都是以线上的形式,现在能够在线下展会上与他们握手、拥抱,感觉“真实”了不少,“许多客户听说我们会来参加展会,并且与他们见面,都十分惊讶和开心。”

为了此次参展,洪佳娜已经提前空运了三大箱展品前往新加坡。“我们主要展示的是澳思美海外OEM&ODM的加工业务,包括天然安全的孕婴童系列产品、Clean Beauty清洁美妆系列等人们当下关注的天然、绿色产品。”

一同前往新加坡的广州楚雨化妆品有限公司总经理黄小梅,对这场“暂停”三年的展会期待已久。

“亚太区美容展在整个亚太地区有很高的知名度,尤其对于我们美容行业,如果国外的客户想找中国的美容产品 ,他必然会到亚太区美容展上来。”黄小梅说,“三年以来,很多客户都会一直问我们会不会参加展会,此前我都很遗憾告诉他们不会去,这次终于有机会能见面。”

在黄小梅看来,线下展会有着无可取代的必要性。“客户是很希望能跟我们面对面谈的。不仅是谈以前的合作,哪怕是一些没有下单但有下单意愿的客户,只要见面,对我们开拓业务都是很有帮助的。”

这次参展,黄小梅带上了公司新推出的足部护理产品,极具竞争力的价格优势和过硬的品质,让展品获得不少客商关注。

“这次带去新加坡的展品是公司是近期研发出来的,我们还专门引进了新的一个设备去生产,目前在市场上还没有其他的企业生产同类产品。所以我们也通过这次展会对新产品进行了很好的推广。”黄小梅说。

在飞往新加坡的包机启程两周前,另一班“粤贸全球”包机载着11家广州企业代表前往马来西亚参加了广东(马来西亚)商品展。

作为中马两国重点支持项目,广东(马来西亚)商品展被纳入广东省“粤贸全球”重点展会,是外贸企业深耕东盟市场的首选。参展商之一的贝乐(广州)智能信息科技公司在展会上展出的按摩椅产品受到众多关注,样品被一抢而空。

“参展的这几天,观展的也很多,对我们产品感兴趣也很多,大家都很喜欢过来按摩一下、感受一下。”贝乐总经理赵贤梅说。

手握过硬品质的展品,自然能“斩获”订单。在广东(马来西亚)商品展上,广州11家企业参展,对接采购商约520人,意向成交额达3000万元人民币,6家企业现场签订成交协议,成交率高达82%。

“在参展前,我们已经邀请了十几位老客户去展位进行产品推荐。再加上展会期间接待的新客户,已经有不少客户对我们带去的新产品表达了下单意向,进一步在产品细节上进行沟通和交流。”对于这次新加坡参展的成果,黄小梅还是比较满意。

对她来说,境外参展更为重要的是通过线下展会及时了解国际市场的需求与动向,从而调整企业的战略布局、生产经营的思路。

“全球消费者的购买能力有所下降,那么我们在美容产品这类消耗品的生产上,成本控制变得更为重要。同时,全球客户都开始强调‘生态友好’概念的产品,这个信息对于我们来说也非常重要。在接下来的产品开发上,我们会朝这一方向去发展。”黄小梅说。

过去三年,澳思美并未停下全球布局的脚步。这次参加境外展会,让洪佳娜对海外市场又有了新的认知。

“因为这次展会在新加坡举办,所以整个东南亚市场的专业客户都来参加了。以前我们对接较多的是线下连锁超市、药房、彩妆店等客户,但这次展会也吸引了一些东南亚、俄罗斯的‘网红’客户。”洪佳娜留意到,他们通过新媒体开拓线上市场,新锐品牌的发展也很快,“这些都出乎我的意外!”

“我同事都跟我说,我们这次是真的来对了。”展会期间络绎不绝的展位,让洪佳娜对企业海外市场的开拓更有信心了,“虽然我们是加工业务为主,并不是直接现场下单的方式,但是展会期间达成了很多意向性订单,这些意向性订单里很多都可以进行转化的。”

经过在展会上与当地客商的沟通交流,赵贤梅注意到,马来西亚的大健康产业发展迅速,而贝乐主打智能化的按摩椅产品,正好能填补马来西亚的市场空白。“马来西亚是没有此类产品的,而我们已经形成了产业链,能更快实现产品的更新迭代,在价格上也更有优势。”

“针对不同市场消费者的需求,我们的产品也要走个性化、差异化的定制路线。”结合马来西亚市场的具体需求,赵贤梅表示,未来企业也将探索与当地连锁超市、门店的合作,让更多消费者能在线下体验产品。

结束马来西亚的境外参展之后不久,赵贤梅又将踏上新的旅程。12月中旬,她将再次参加“粤贸全球”包机前往迪拜。有了马来西亚的经验,赵贤梅决定这次参展要带“少而精”的产品,更看重科技含量。

“只要有出国参展的交流机会,我们都会大力走出去,也希望能成为一个探路先锋,更好地把握机遇。”赵贤梅说。

今年是RCEP落地实施的元年。RCEP其他成员国是广州主要贸易伙伴,进出口占比三分之一。RCEP生效带来的一系列红利,正逐步释放给市场主体。

“澳思美在未来会坚定不移地继续原有的国际加工市场的业务,同时也将规划品牌出海的试水。除了原有欧美澳的市场外,通过此次新加坡的特别展,我们也将加快‘一带一路’沿线国家和地区的市场拓展。随着RCEP的生效,我们相信东南亚市场将会有进一步的提升与发展。”洪佳娜说。

记者从广州市商务局了解到,广州市商务局将加大扶持力度,继续围绕“抢订单”“拓市场”“强服务”等方面综合发力,为企业出海保驾护航。

除继续推动企业结合“广交会”线上展会争取订单外,广州还将通过组织团体参展、集中签单等方式,助力企业优势产品抢占国际市场。特别是要利用香港持续加大会展业发展契机,推动更多广州企业参与香港展会,快速恢复原有的毗邻香港地缘优势。

同时,广州还将加大企业赴境外支持力度,在保证常态化疫情防控前提下,积极为企业赴境外参展提供出入境便利,尽最大限度减少疫情对企业的影响;做好国际展会、品牌展会等展会资源推介工作,开拓企业获客渠道,帮助企业增订单、拓市场。

“广州还将积极利用RCEP政策优势,加大政策宣传和规则研究,引导外贸企业加快布局拓宽贸易网络。我们也将充分发挥全市稳外贸工作专班机制,在商务、海关、外汇、税收等方面为企业出口RCEP国家创造便利的贸易环境。”广州市商务局相关负责人表示。

【南方日报、南方+记者】黄舒旻

【见习记者】洪钰敏

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