夜幕降临，金融高新区满街灯火，人潮涌动。许多人可能不会留意到，在这喧闹的街区中，竟有5家以“安静”为卖点的付费自习室。

近年来，付费自习室如雨后春笋般在佛山涌现。据不完全统计，目前佛山自习室已将近40家，分布在商场、写字楼、居民社区等，吸引了学生、白领等人群前去消费。

付费自习，为何能兴起？佛山的付费自习室会是一门好生意么？

佛山各区自习室服务机构分布图。制图：白桦

近40家机构提供自习室服务

走进金融高新区的一间自习室，只见一张张带有隔板的单人书桌，桌面配有台灯和插座，偶尔有沙沙的翻书声和键盘敲打声。

在佛山，这样的自习室并不少见。美团搜索“自习室”关键词发现，目前佛山近40家机构提供自习室服务。

佛山付费自习室最早可追溯至四年前。“2018年1月份，‘去K书’祖庙分店开业，是佛山第一家自习室。”全国连锁自习室“去k书”佛山区域合伙人黎焯辉说，大学时他是“去k书”用户，毕业后转变为合伙人，“不仅是因为情怀，也是看到了市场的庞大。”如今，“去k书”在佛山已有3家分店。

祖庙一家自习室内，用户正在学习。陈雪婷 摄

与此同时，佛山也涌现了多个本土品牌自习室。

“柿柿如意自习室”是其中之一。和黎焯辉一样，老板梁丽也曾是自习室用户。“以前我是自由职业者，经常到外面找地方工作。”因为一直找不到满意的环境，她决定自己开。今年，她在金融高新区和祖庙各开了一家自习室。

“万浦森学习空间”创办时间更早一些，于2021年在禅城绿地金融中心开业。均有留学背景的三位创始人，将自习室服务与他们的老本行“留学服务”等工作结合起来打造学习空间。

目前，佛山绝大部分付费自习室聚集在祖庙商圈和千灯湖商圈。“‘白骨精’是我们主要的客户人群，这是白领、骨干、精英人群的简称。”黎焯辉介绍。

近日，记者走访禅城、南海多家付费自习室时发现，自习室平均上座率为50%至80%。多位经营者表示，自习室行业淡旺季明显，暑假旺季时“座位爆满”，目前则处于作为服务期的淡季。随着考研考公日期接近，上座率也会逐渐上升。

金融高新区一家自习室的景观区。陈雪婷 摄

学习氛围好，激发用户为自习付费

究竟是什么人在使用自习室？他们为什么会来自习室？

“家里只想躺平，没有学习氛围。”刘育彤去年辞职后一直在准备考研，“去哪里学习”成为她思考的第一个问题。

她曾考虑过两个地方，一个是图书馆，但备考资料无处长期放置，且路程远，闭馆时间较早，“考前一个月可能要学到12点才回家，太远回来不安全”。另一个是咖啡店，但每天需低消约30元才能享有位置，并且环境嘈杂没氛围。

思来想去，刘育彤决定看看自习室。她通过在美团了解、体验了“万浦森学习空间”。“学习空间亮堂开阔，环境设计有艺术，且离家近。”她决定在此自习，下单购买了3498元的半年卡：“这个价格和自习室的环境、服务是能匹配的，平均一天不到20块钱，比去咖啡店便宜。”

艾媒数据显示，2021年中国消费者选择付费自习室主要考量氛围、环境、交通等因素。其中学习氛围好，学习效率高是首要因素。

像刘育彤一样，大四学生七七也看中自习室的学习氛围。今年7月，她回到佛山，一边实习一边准备考研。但她比刘育彤多了一重考虑，希望通过付费促进自律，“都花钱了，不学就亏了”。她对价格也比较敏感，选择了“柿柿如意自习室”，半年卡1900元，平均一天10元左右。

记者走访发现，自习室中也有许多毕业后未就业的大学生，在校期间他们无需烦恼自习场所，离校后只能另寻地方。

今年本科毕业的赖羿贝，没有第一时间去找工作，而是回家准备雅思考试、申请研究生。她也是因为在家无法专注学习因而转战自习室，目前正一边等待学校录取通知，一边准备公务员考试。

金融高新区一家自习室的开放区。陈雪婷 摄

盈利模式单一，很难“赚大钱”

“佛山自习室太‘卷’了，金融高新区一公里内就有5家”，“柿柿如意自习室”老板梁丽感慨道。但考虑到金融高新区经济繁荣，客流量大，交通便利，她仍旧将首家店选址于此。

当行业逐渐“卷”起来后，自习室还是一门好生意吗？

“这两年祖庙分店利润还过得去，我每个月收入五千元左右，和打工差不多”。黎焯辉介绍，“去K书”在佛山共有15个员工及3个清洁钟点工，主要支出包括人工成本、场地租金、桌椅设备和美团入驻费等。

据黎焯辉介绍，2020年之前佛山自习室竞争小，那时收益比较好，祖庙分店在开业当年就实现盈利。但目前随着本土自习室竞争激烈，再加上疫情原因，“去K书”只能稍微下调客单价以增加客流量。

梁丽也有同感，“我一共投资了12万左右，目前还没有一分钱收入”，她提到，因为售价相对便宜，需要两年左右才能回本，“想在自习室行业里赚大钱，这是不现实的”。

不同于“去K书”团队作战模式，梁丽走的是单打独斗模式，从选址、装修、运营几乎都是一人独立完成。她将自习室定位为无人自习室，不请前台盯守，由她或钟点工完成每日清洁工作。为节约租金，她将自习室开设在社区中。“我就是想为客人提供性价比高的自习室。”梁丽说。

一直以来，付费自习室依靠出租空间的单一盈利模式屡遭质疑。为此，佛山许多自习室也在探索新的发展思路。

比如“去K书”正在打造“K书+内容”的模式，与教育机构合作，为用户提供职业生涯顾问、CPA课程等服务；“万浦森学习空间”除了自习服务，同时还开展多种形式的留学服务，以及司法考试、雅思等各式英语课程培训。

（应受访者要求，七七为化名）

【南方日报见习记者】陈雪婷 白桦

【南方日报记者】王芃琹