12月3日傍晚，香港国际机场，随着搭载着佛山市经贸代表团主要企业的LH796航班缓缓降落，佛山市经贸代表团正式结束了为期10天的欧洲之行。

这是一次破冰之旅。作为2020年新冠肺炎疫情暴发以来，我省首个由政府带队组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团，佛山市经贸代表团在短短10天内，与欧洲三国客商进行了三年来的首场面对面对接，久违的见面受到客商热烈欢迎。

这是一趟收获之旅。代表团由政府部门、商协会和22家企业相关负责人组成，在欧洲参与了一系列博览会、交流会、企业对接会，并考察了多个产业园区。据不完全统计，此次欧洲行已谈成了超过5亿元人民币的意向订单。

这更是一趟“稳外贸”之旅。佛山外贸经济发达，但近三年来受疫情影响，企业海外活动大幅减少，有企业反映订单呈下降趋势。通过及时“走出去”，佛山增强了企业与客户的黏性，为“稳外贸”注入了新的信心。

10天的欧洲之行，让佛山收获的绝不只是订单，更是制造业高质量发展的新空间——借助与客户达成的合作意向，不少企业计划扩充产品线或加码数字化、智能化转型，还有欧洲客商提出希望来佛山考察、投资，更有望推动更多新产业、新项目落地，为佛山坚持制造业当家、构建现代产业体系注入新动能。

在佛山市经贸代表团欧洲行期间，佛山企业与德国企业签约。佛山市电子信息行业协会供图

全省率先

佛山组织企业家踏上破冰之旅

几天前，在波兰华沙的PTAK展览中心，中国（波兰）贸易博览会迎来了特殊的嘉宾——佛山市经贸代表团。

“对你们的到来，我们期盼已久！”波兰亚洲商会主席暨波兰前副总理兼经济部长Janusz Piechociński热情洋溢。

无独有偶，在德国，德国联邦中小企业协会执行委员会外交和经济事务部主任、亚洲事务部主管Dr. Andreas Jahn也对佛山市经贸代表团的到来欣喜不已。

“我们的大门向你们所有人敞开！”Dr. Andreas Jahn说。

备受海外客商欢迎，源自此类经贸交流活动近三年来的稀缺。2020年新冠肺炎疫情暴发以来，国内企业放缓了海外参展、经贸交流、客户拜访的步伐，甚至有企业家连续三年未曾踏出国门。

今年以来，随着疫情防控转入常态化，加之海外线下展会逐渐恢复，10月底，佛山市政府正式决定由佛山市商务局组团率领企业家，赴欧洲重启出境经贸交流。

“佛山出口额位居全国第10，与全球超过220个国家和地区保持经贸往来。”佛山市政府副秘书长王磊指出，“我们极为注重拓展企业的国际化视野和对外交流合作。”

在佛山市商务局局长伍慧英看来，此举还将发出加大市场开拓力度的明确信号，进一步帮助企业抢订单、稳市场。从华沙到柏林再到布达佩斯，佛山市经贸代表团接连举行经贸交流会、拜访当地商会和企业、对接柏林国际电子消费品展览会(IFA)品牌方相关负责人，还拜访了中国驻德国大使馆、德国联邦中小企业协会等机构，探讨如何进一步深化经贸往来；

期间，广东万和新电气股份有限公司、广东富信科技股份有限公司（下称“富信科技”）、广东格兰仕微波炉电器制造有限公司等企业也进行了现场路演，企业家们还走进Media Markt电器城、华沙中国商城、柏林科技园区等，并走进中欧商贸物流合作园区，与园区负责人探讨跨境电商、海外物流等领域的合作前景。

“我们希望发现更多的客户，也希望让更多的客户发现我们。”广东信兆朗精密科技股份有限公司（下称“信兆朗”）外贸总监叶意婷说。

签下大单

深入市场收获制造业发展新机遇

在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，佛山企业家的“走出去”，有利于推动佛山制造业产业链在全球的布局，让制造业获得更广阔的发展空间。

在欧洲，一笔笔出口订单的签约、一项项合作共识的达成，让佛山企业家们对制造业的未来更有信心。

在中国（波兰）贸易博览会上，广东中元创新科技有限公司（下称“中元创新”）收到总额近100万美元的订单，将为客户提供6000张智能床垫；

在中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上，广东高而美制冷设备有限公司董事长丁小江与客户签约，将在三年内向客户提供价值2200万欧元的热泵采暖电器。

“得到对质量要求非常高的德国客户的认可，对我们来说是很大的鼓舞，我们将以此为基础进一步提高在德国和欧洲的市场占有率。”丁小江说。

订单之外，与客户达成的合作共识则为佛山制造的转型升级带来新动力。

在波兰华沙，广东万和新电气股份有限公司副总裁杨颂文与波兰中国商会、波兰粤商会及相关波兰企业交流时发现，客户希望围绕空气能热泵与他深化合作，这让他对产品未来热销海外更有信心；

在斯洛文尼亚，信兆朗外贸总监叶意婷了解到一位客户计划扩大与信兆朗的合作量，受此激励，信兆朗将推出更多弹簧、小五金自动化插件及贴片解决方案；

在德国汉堡，广东新宝电器股份有限公司高级经理袁贝与客户开展交流，双方计划将既有合作扩展到更多品类。受此牵引，新宝电器将不断扩大业务范围。

与欧洲企业的联动，也将为佛山制造业的高质量发展注入新鲜血液。欧洲行期间，王磊频频伸出招商引资的“橄榄枝”，邀请当地企业家到佛山考察、投资。在与佛山有密切经贸往来的德国，王磊还向当地客商郑重表示：佛山将努力成为德国制造业和工业服务业进入中国的第一站。

多位欧洲客商也期待进一步走进佛山、投资佛山。华沙商会主席Marek提议，波兰采购团明年要飞往佛山，与佛山企业进行进一步的交流；德国中国商会会长段炜也表示，希望也能带领德国企业家来到佛山。

政企同心

万亿城市打出稳外贸“佛山功夫”

今年以来，已经有一些佛山企业家启程奔赴全球市场。但“走出去”的艰难，让他们记忆深刻。有位去德国参展的企业家就曾表示，由于航班少、机票贵、签证难申请等难题，他的行程可谓“步步惊心”。

与企业家单独出海的“步步惊心”不同，本次佛山市经贸代表团的欧洲之行却是一场“暖心之旅”。

出发前，佛山市商务局对接相关部门，为企业家加快办理护照、签证，向参加活动的企业宣介资金扶持政策，还邀请医疗专家介绍防疫知识、发放防疫物资；

出、入境时，政府部门及商协会协助企业家完成各项通关手续，据商协会工作人员反馈，仅从香港入境就需办理17道手续；政府部门还帮助企业家申请入境后的便利化隔离措施。

在欧洲行期间，企业家除了参加政府部门组织的各项交流对接活动外，还可结合自身需求开展客户拜访等商务活动。

“这次在政府部门协助下与‘大部队’一起同行，我们更加安心！”富信科技总经理罗嘉恒说。

暖心之旅背后，佛山始终重视对外贸企业的支持，不断出招稳外贸，助力企业开拓海外市场。

当物流运费暴涨让企业“一柜难求”，佛山帮助企业“找船”“找柜”。去年以来，佛山组织十余家重点外贸企业走访盐田港，并协调对接中远海运等物流资源，还引导跨境运输业务受影响的企业“陆转水”“车改船”，确保货物“应出尽出”；

当企业受疫情影响无法参加海外展会，佛山为企业开辟参展新通路。今年以来，佛山开展“佛货全球优展”系列活动，推动更多企业线上线下融合参展，并对企业参展、代参展给予资金扶持，还积极组织企业搭乘省商务包机赴马来西亚等东南亚国家参展，佛山市陆空口岸专班也积极响应外向型企业诉求，为重点企业出入境开展对外商务交流、参展等活动提供快捷通道。

当疫情反复、汇率波动增加企业对外贸易风险时，佛山还大力支持企业购买出口信用保险，并在全省率先落地外汇套保扶持和增信保障政策，支持企业开展汇率避险专项业务，为外贸企业解除后顾之忧。

佛山还加快打造跨境电子商务综合试验区平台体系，扩展试点聚集区范围，助力企业抢抓跨境电商等外贸新机遇。今年6月，佛山成为全国首个获批开展跨境电商资金收付业务的地级市。

政企合力努力下，过去两年来，佛山外贸进出口总额连续突破5000亿元、6000亿元大关，增速始终高于全省乃至全国平均水平；美的集团、科达制造等企业成功在海外投资设厂，今年前10月佛山新增对外投资企业/项目40家，同比增长33.3%。

接下来，佛山还计划推出更多“稳外贸”举措。近日，佛山市商务局相关负责人透露，接下来将继续组织重点外贸企业参加境外重点展会、进博会、广交会等，同时强化对东盟、“一带一路”共建国家和地区的经贸合作交流，支持企业参与全球产业链供应链重塑，推动企业高水平走出去。

“我们将加快建设贸易强市，为佛山坚持制造业当家、建设制造业创新高地探索更多路径。”伍慧英说。

【撰文】王谦 林东云