寻找百张广东财富面孔NO.85|冯国经：把家族企业改造为跨国商贸集团_南方plus

亿万富翁冯国经不是一个典型的商人，别人喜欢称他“冯博士”。

他曾经赴美深造，拿到麻省理工学院机电工程学士及硕士之后又攻读了哈佛大学的经济学博士。后来更在哈佛大学教书，还获选为最受学生欢迎的教授。

不过，在父亲的催促下，他最终还是放下他热爱的教育事业，回国协助父亲发展家族生意，并与弟弟冯国纶博士领导这家历史悠久的贸易企业进行一系列改革，使其成为亚洲新一代公司的典型代表。他与弟弟曾同时被著名杂志《远东经济评论》喻为“亚洲最有头脑的商人”。

继承百年老店

哈佛博士回家推动企业改革

冯氏集团至今已走过了111个年头。追溯冯氏集团的历史，要从它的前身利丰说起。集团在1906年以利丰名号始创于广州沙面，之后辗转迁至香港。商号由冯国经的祖父冯栢燎先生与李道明先生共同创办，早年主要经营瓷器及丝绸贸易，其后扩展至竹藤器、翡翠、象牙、手工艺品及烟花等。

在冯国经加入公司之前，利丰家族管理结构和模式几乎跟以前保持原样，大家庭中的各人同时又是公司里的高管。那时候，公司其实正面临着挑战：亚洲经济迅速崛起，以低生产成本互相竞争，西方国家的零售商越来越倾向于直接与亚洲供货商交易，利丰作为中间商的经营模式实在需要改变。

冯国经回忆当时从哈佛商学院回到香港时，朋友们给他的提醒：像利丰这样的采购代理商十年后将会消失。他们认为采购代理是夕阳产业，但此后利丰的发展出乎了朋友们的预料。

首先，冯国经与冯国纶兄弟俩一起着手推动企业内部改革。这是利丰首次运用现代西方管理技术，从专业的角度去检查公司的运作，为企业的长远发展注入了新的活力。接着，冯国经向父亲提出将公司上市。他希望以上市作为催化剂，打破旧有的管理模式，将所有权和管理权分开，实行专业化和现代化管理。1973年，利丰正式在香港联交所上市，招股时获超额认购113倍，此项纪录保持达14年之久。

就这样，一家旧式家族商号，经两位留学美国的年轻冯氏第三代之手，开始实现转变，走上现代化发展道路。

因应时代而变

打造先进全球供应链企业

“我和弟弟觉得，我们可以改变固有的采购代理的经营模式。”冯国经后来在接受美国《哈佛商业评论》采访时指出：“对客户而言，如果他们仅仅需要利落地做生意的话，大多数的大型买家能够管理自己的采购业务，他们知道该和哪10家厂商做生意，而不需要任何帮助。”

冯国经将利丰打造成了一个强大的供应链王国。“有人提供原材料，有人生产，有人负责组装，有人负责运输。但我们却将这些分开的、零碎的环节和谐地整合到了一起。”他说。

拥有国际视野的冯国经将公司发展的方向定在“走出去”，如果只从一个地方进货，公司只能提供单一产品，而从不同国家进货，利丰就能够提供一篮子产品。这让利丰逐步从同行里脱颖而出，提升了附加值和竞争力。

经过百余年来的历史变迁，而利丰始终屹立不倒，度过了一次又一次危机时刻。这不得不归因于冯家开拓创新的家族传统，特别是冯国经在利丰转折期高瞻远瞩的眼光和策略。

“你需要适应时代的发展，并顺势做出及时、适当的改变。”冯国经在回答媒体如何可以让公司在一百年内屹立不倒的问题时回应说。上世纪90年代，互联网大潮来临时，他立刻迅速做出反应，让公司全部换上了电脑。“我们要做跨国生意，没有互联网可不行。”他说。

面对供应链的变革，今年冯氏集团打造了利程坊，是全球首个集创新未来智慧供应链、零售科技孵化与展示于一体的服务平台，致力为现代商贸企业创造有价值的生态系统，以智慧供应链体系提升企业全球竞争力。

经过一个多世纪的洗礼，利丰的核心业务已发展至涵盖贸易、零售、分销及物流。2012年8月“利丰集团”改组为“冯氏集团”。现时，集团在全球40个国家设立了300多个办事处及配送中心，拥有15000多家供货商环球采购网络，全球雇用近40000名员工。

在新经济及商业模式不断创新的时代，冯氏集团也逐渐将工作交予下一代，以新思维带领公司，以面对互联网经济带来的新变革。

冯国经退居二线之后，有更多时间做他喜欢的事情。作为校友，他为美国的母校奔走，帮助它们落户亚洲。作为国际商会荣誉主席，他为全球贸易一体化作贡献，支持推动多边贸易。作为先进全球供应链公司主席，他立志为国家融入全球供应链，建立有利于完善供应链利益联结机制的全球经贸新规则出一分力。

冯国经说，多年以来想要重拾教鞭的梦想，大概要待他全面退休以后才可以实现了。

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