近日来，佛山市三水阳特园艺有限公司（下称“阳特园艺”）董事长蒋雄辉几乎每天都会在手机上打开阳特园艺的天猫店，查看店里盆栽的销量。

位于三水区芦苞镇的阳特园艺是一家从事绿植种苗及小盆栽研发、生产和销售的企业，受国外新冠肺炎疫情影响，主攻的国外市场销售受阻后，开始在国内市场杀了个“回马枪”，多渠道探索线上销售。

“随着国内疫情得到管控，我们的线上销售额从3月起开始不断提升。”蒋雄辉说，在全世界全力抗疫的大背景下，通过线上进军国内市场虽然在短时间内不能达到往年同期的整体销售水平，但至少能帮助企业在当下获得“活下去”所需要的资金，对冲疫情所带来的影响。

带动周边花农抱团自救

截至5月21日，在阳特园艺的天猫店里，多款盆栽销量已经破百，卖得最好的一款盆栽组合产品总销量达到了1798单。

阳特园艺天猫店在今年3月2日开张，产品面向终端消费者，购买的消费者主要来自广东、上海、北京等地。

“销售是我们现在的重中之重。”蒋雄辉说，之前阳特园艺在国内市场主要面向种植户，初期受国内疫情影响，种植的种苗由于道路管制、需求减少等原因产生了积压，在二三月份基本没有多少销售额。

4月以后，随着国外疫情形势越趋严峻，国际空运价格暴涨且运量不足，阳特园艺的外贸销路也大大受阻。

为了自救，阳特园艺开始发力进军天猫、抖音、社区电商等线上销售渠道。

在蒋雄辉看来，虽然疫情导致社会消费需求的萎缩，但却加速线上销售渠道的发展，以社区电商为例，阳特园艺在社区电商上的销售额从刚开始的每个月3万到5万元，到4月份已经增长到10多万元。

阳特园艺每年生产绿植花卉植物种苗近4000多万株、盆苗1000多万盆。黄逸豪 摄

作为芦苞镇花卉协会会长，蒋雄辉还利用阳特园艺所拥有的销售渠道，帮助周边花农销售积压产品，产品售出后再把全部利润返还给花农。“一些花农进了货打算在2月大卖，受疫情影响一点都没卖出去，资金压力很大。”他说。

阳特园艺的自救之举取得了明显的效果。蒋雄辉介绍，从1月到4月，企业的线上销售额不断增长，截至4月累计盈利约220万元。

投入100万选育新型盆栽

虽然疫情对阳特园艺的销售造成了不小的影响，但企业研发团队却没有停下研发的步伐。

目前，阳特园艺研发团队正在对如何提高小盼菩提的结果率进行研发攻坚，通过设定成百上千个试验组，对比种苗在不同的光照、温度、农药浓度、农药种类等参数下的生长趋势差异。

虽然疫情对产品销售造成了不小的影响，但阳特园艺却没有停下研发的步伐。受访者供图

“小盼菩提之前结果率只有30%左右，现在已经提升到50%。”蒋雄辉说，研发一款新的植物品种，往往需要投入大量人力和超过100万元资金，经过七八年的观察才能选育出具有差异性的新品。

在蒋雄辉看来，阳特园艺之所以在疫情冲击下还能盈利，关键就在于研发出来的新品利润率高，避免了与同行陷入抛售积压库存的价格战。“一款新产品的生命周期大概有5年，然后才会被竞争对手模仿出来，生命周期内会有较高利润。”他说。

而随着国内生活水平不断提高，越来越多消费者愿意购买具有美感的绿植，装饰居家和办公环境。以阳特园艺前年选育成功的绿植“铂金钻”为例，刚研发出来的时候是全世界独家的品种，推出市场即深受欢迎，售价相比常规品种高了一倍仍然供不应求。

现在，阳特园艺拥有一支10多人的研发团队，团队成员学历均为本科和研究生，紧跟市场潮流进行研发。“选育新品种是一个美学和科学相结合的过程，我们希望通过不断选育，把更多优质绿植品种推向寻常百姓家，让更多人感受植物之美。”蒋雄辉说。

【撰文】黄逸豪 王伯乐 罗骥