忽如一夜春风来，直播带货遍地开花。越来越多传统业态被搬上数字平台，并取得了意想不到的成功。

在深圳市宝安区，直播带货已成新风潮，渗透到社会经济的方方面面。企业、街道、区长纷纷加入直播带货队伍，把复工复产与扩大内需结合起来，激发全区消费热潮，激活经济发展新动能。

创新销售渠道

琥珀博物馆变身直播间

珠宝零售行业受新冠肺炎疫情冲击巨大，行业如何转型升级、寻找新的销售渠道及时“止血”？

5月13日晚，记者来到宝安区松岗街道松岗琥珀（国际）交易市场（下称“松岗琥珀市场”）。松岗琥珀市场将琥珀文化融入到网络直播中，把直播场地设在了世纪琥珀博物馆，在直播中全面展示琥珀衍生类产品。

现场，主播戴上琥珀珠宝首饰，热情地介绍产品，讲述相关琥珀文化知识。丰富的琥珀产品种类和相对低廉的批发价格吸引了不少粉丝关注。整场直播最高观看人数达到50万人，4500余件产品被瞬间抢光。

“没想到卖得那么好，一场网络直播，让我的货卖了好几百件。”松岗琥珀市场的品牌商家谭掌柜负责人激动地说。

现场工作人员介绍，松岗琥珀市场是全球最大的琥珀珠宝交易市场，市场内有来自全球33个国家和地区的657家商户。疫情期间，多个商家销售额遭遇明显下滑。于是，市场转变工作思路，请来了淘宝网络主播，积极探索“互联网＋线下零售”结合的销售模式。目前，松岗琥珀市场已举行三场网络直播卖货，总销售额达到450余万元。

松岗琥珀市场方面相关负责人表示，未来市场将积极探索并完善“互联网＋线下零售”的销售模式，用“网红经济”提升购物体验，更好地吸引顾客前来购物，带动整个琥珀产业向前向好发展。

宝安老牌制造企业也在通过直播为企业注入新活力。位于石岩街道的创维科技园里设有三间直播间，主播以企业员工为主，目前已发展到较为职业化的全员直播阶段。

“直播对产品销售拉动很大，时常会有破千万元销售额的直播活动产生。”创维彩电电商中心总经理王萌介绍，直播间同时具有“客服”功能，直播将成为创维集团的常态化销售行为。“我们将继续扩大直播参与人数和频次，让企业领导、技术专家、用户代表、知名人士等各类代表进入直播间，让直播更专业化、场景化、系统化。”王萌说。

另外，由宝安区文化广电旅游体育局支持和指导、宝安区文化产业协会主导的“执到宝”抖音号在网上走红，主要为宝安文创企业带货，支持宝安产文创产品线上销售；以“5Ｇ＋科技＋艺术＋直播”作为发展定位的智美·汇志5Ｇ产业园，是深圳首个5Ｇ数字生态产业园，打造了24小时直播间……

众多商家正利用“互联网＋线下零售”的新模式，通过直播带货实现复工复产复业。

开展消费扶贫

启动全市首个街道“异地带货”扶贫助农项目

“买鸡蛋吗？绿壳的那种。买腐竹吗？黑豆做的那种。买米吗？很生态的那种。”……

5月22日下午，宝安区新安街道启动深圳首个街道“异地带货”扶贫助农项目。借助“农特产品＋直播＋电商＋助农”模式，新安街道帮助龙川县车田镇官天岭村、共和村搭建起“一心一农”网络销售平台，用电商打通贫困村农产品销售渠道，带动贫困户增产增收，实现长效脱贫。

当天下午，新安街道党工委书记高荣望、车田镇委书记冯雪敏等分别参加新安街道会场、龙川县车田镇人民政府会场活动，推介绿壳鸡蛋、生态健康米和腐竹等特色优质农副产品。

“龙川好物，值得拥有。”“原生态的农产品，对身体好，刚好可以给爸妈买一点。”在1个小时的直播中，超8万名网友同时在线观看，留言近千条。在此期间，进店浏览“一心一农”微店平台的人数超过6万人次，线上及线下渠道售出近5000单扶贫农产品。

据了解，今年是脱贫攻坚战的收官之年，“消费扶贫”“直播助农”等网络热词频现，受到广泛关注。在区委、区政府部署指导下，新安街道在做好精准扶贫项目、发展“一村一品”扶贫产业的基础上，着力增强当地的“造血”能力，把直播带货激活“新消费”和脱贫攻坚、文明创建有效融合，策划了“龙川有好物 新安来带货”系列活动，助力乡村振兴战略实施。

贫困群众增收入，吃货网友饱口福，新安街道网络消费扶贫直播带货显然是一举多得的扶贫妙招。据悉，新安街道将继续帮扶官天岭村、共和村促进农产项目发展，丰富“一心一农”扶贫助农产品，并计划在辖区街道和22个社区开展23场线下销售活动，建立街道对口帮扶扶贫超市，与宝安配餐公司、大型商场和企业建立长期合作协议，把龙川农特产品带出大山，带到深圳，引导更多居民吃出健康，踊跃参与助力脱贫攻坚、乡村振兴，携手探索打通“产业扶贫＋消费扶贫”最后一公里。

激活线上消费

区长直播带货，销售额突破5000万元

“打到骨折，买到就是赚到。”

“买光宝安货，从买光艾美特开始。”

“宝宝们在后台留言，我一定教大家怎么做榴莲煲鸡。”

……

这些“金句”不是来自经验丰富的主播，而是出自深圳市宝安区区长郭子平、副区长娄岩峰之口。

5月18日19时，郭子平和娄岩峰从“幕后”走上“台前”，携手出现在京东直播、京喜直播双平台的“买光宝安货”主题直播间，为宝安特产、宝安制造、宝安产品站台、推介，成为网友眼中的“带货员”。

“宝宝们快下单啦，错过今天就没有这个价格啦。”郭子平熟练地打开包装，无论是韶音骨传导耳机还是全景相机，她都能将产品的性能、特点和使用场景娓娓道来，“跑步的时候，一款合适的耳机非常重要。这款耳机有防汗续航长的特点，跑完全马都不成问题。”

对于黄田桂味荔枝、卡士奶等宝安名特产，郭子平和娄岩峰在直播中如数家珍。“黄田荔枝是深圳唯一的国家农产品地理标志产品，除了大家最习惯的吃法外，还可以做一道荔枝炒芥兰。”郭子平说，“榴莲除了可直接吃，还可用来煲鸡汤，特别好喝、特别滋补。”

将近两小时的直播里，共推介了Ｉｎｓｔａ360多镜头防抖运动相机、卡士奶、艾美特循环扇、韶音骨传导运动蓝牙耳机、佳沃泰国进口榴莲、预售的黄田荔枝（桂味）、创维55英寸4Ｋ全面屏电视、奋达音响等8款产品。

区长带货，宝安产品销量实现大增。创维酷开旗舰店的55英寸4Ｋ全面屏电视在15分钟内卖出近100台，日销售额大幅增长455％；艾美特自营店在“宝安优品区长送”直播环节中售出空气循环扇1500台，店铺全日销售额达390万元，增长70％；Ｉｎｓｔａ360影石自营店当天吸引了2．8万人次进店浏览，日浏览量增长238％，带动日销售额增长488％；卡士奶等“网红食品”更是开播仅5分钟便被抢购一空，商家多次紧急补仓依然数次卖断货，卡士京东自营旗舰店单日成交额约30万元，较去年同期增长107．2％。

后台数据显示，直播活动一上线就受到市民广泛关注，最高峰时吸引了超过31万名网友同时观看，直播间累计点赞数约33万次，累计达成日销售额5045万元，较平日增长186％。

据了解，宝安在深圳率先与京东商城合作，开辟京东平台“宝安优品专区”，集合宝安知名品牌开展线上销售，上线产品超过4500种。截至目前，累计带动120家宝安企业上平台，艾美特、卡士等知名品牌参加活动后的销售额分别是之前的10倍、5倍。

宝安还与京东集团合作签约，在京东商城开设“宝安质量示范区优品专区”，帮助宝安区产业集群转型电商。双方将在2020年度帮助1000家宝安企业入驻京东、京喜平台，在宝安区培育1万名电商运营及直播带货从业人才，合作打造宝安电商直播示范基地，推动“宝安制造”“宝安智造”进一步发展。

【记者】苏国锐

【来源】南方日报