“可以”“不错”“有点小惊喜”……最近跟江门外贸人聊起一季度的成绩，向来低调的他们也压不住嘴角。

无论从微观个体的感受，还是宏观全市数据来看，江门外贸今年一季度确实迎来了“开门红”。江门海关数据显示，一季度全市外贸进出口值为428.4亿元，比去年同期增长8.1%，进出口规模创历史同期新高。其中，出口尤为突出，达到357.3亿元，增长14.1%。

这个好消息，对江门经济来说是一剂“信心针”。

2019年至今，江门净出口总额占GDP的比重一直保持在25%至31%左右，对经济总量具有举足轻重的地位。近两年，由于全球经济环境复杂多变，江门外贸经历了风雨洗礼，净出口额在2021年冲高后连续回落，降至1000亿至1100亿元区间，对GDP的拉动作用也回到了2019年左右水平。

尽管从宏观数据来看，江门外贸在经历波动后依然顽强，逐渐恢复元气。但身在其中的外贸人显然已经被现实狠狠地“上了一课”——当前外部环境的复杂性、严峻性、不确定性仍在上升，必须加快转变思路，创造新产品，找到新客户，开拓新市场。

这是江门外贸应对国际贸易风险的必经之路，也是每一个江门外贸人必须面对的考验。

欧美订单回归

江门外贸的历史很长，有一百多年。

1902年，江门被开辟为通商口岸，两年后江门关（今江门海关）正式开关，是广东八大关之一。改革开放后，江门成为广东外贸的“实力派”城市，一群外贸人兢兢业业，把江门制造的摩托车、水暖卫浴、家居用品、不锈钢餐厨等产品销往世界，推动江门外向型经济实现跨越式发展。

多年来，江门利用丰富的劳动力资源和较低的生产成本，为欧美市场提供了大量的廉价商品，形成了稳定的贸易伙伴关系，欧美成为江门外贸占比最大的传统优势市场。

然而，把鸡蛋装在一个篮子里，并不安全。江门外贸这两年吃了亏。

2023年，中国外贸压力明显加大，一方面是外需走弱、订单下降，欧美市场缺口持续扩大；另一方面，世界经济衰退风险上升，叠加保护主义、地缘政治影响，给中国外贸企业带来负面冲击。

置身其中，且出口结构存在“欧美依赖”的江门外贸企业，难逃其害，一下子少了大量订单。根据江门海关数据，去年一季度，江门出口值大幅下降10.9%，对美国、欧盟、韩国出口降幅超过两位数，分别下降28.5%、20.7%、11.4%。

2023年一季度江门对主要贸易伙伴出口情况。

有当地制造企业透露，2020年以前公司产品主要出口美国，一年出口额有20亿元左右，但到了2023年，这个数字跌破10亿元。

所幸，百年外贸大市的沉淀扎实，今年欧美市场需求一回暖，订单就涌向了江门。

“最近我们车间的订单都是排满的状态。”江门市新会彩艳实业有限公司是江门现代轻工纺织超千亿产业集群里的重点企业，客户包括不少北美知名内衣和运动品牌。公司相关负责人明显感觉到，今年欧美市场正在持续恢复，预期公司今年出口额有较高增长。

宏观数据，再次印证了这个趋势。今年一季度，江门外贸前两位贸易伙伴就是欧美，而且增速最快。江门对欧盟进出口总值60.7亿元，增长16%，与美国进出口总值60.6亿元，增长9.1%。

欧美订单的短期回归，并不意味着江门外贸人可以松一口气，或是对之前的波动可以置之不理。他们很清楚，当前全球供应链正在重构，国际贸易运行环境充满了不确定性，唯有主动出击，才有可能提高企业运行的韧性和稳定性。

鸡蛋的亏，江门外贸人不能吃第二次。

外贸策略转变

市场瞬息万变，外贸市场尤其如此。

江门海关数据显示，今年一季度，江门前十大出口商品中有八项商品均实现两位数增长。其中摩托车、通用机械设备、不锈钢餐厨具分别出口24.8亿元、22.8亿元、9.7亿元，分别增长40.8%、33.5%、27.6%。

乍一看，江门出口的商品与往年区别并不是很大。但如果我们从企业个体的情况来看，一些细微的变化正在发生，显示出江门外贸企业转变外贸策略。具体可以表现为3种趋势：

卖的产品不一样了。

江门市贝尔斯顿电器有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的家用电器公司。这届广交会，他们带来了30多件新品，比如洗拖一体机、全金属空气炸锅等，部分产品实现了自动化、数字化、智能化升级。公司海外销售总监彭海欧说，前端研发的投入仍在加大，希望借助这次广交会，把更多明星产品推向海外市场。

买的客户不一样了。

台山市冠荣金属制品有限公司是全国出口烧烤炉的龙头企业，占美国和加拿大该类商品市场的30%。这几年，高端会员制商店山姆在全球发展迅猛，已经晋升世界零售头部玩家，在全球拥有800多家门店。冠荣躬身入局，成为山姆的供应商之一。公司关务经理雷雅仪说，得益于新客户的开发，如今冠荣的产品卖到了全世界。“今年一季度，公司出口烧烤炉等产品1.2亿元，同比增长18.5%，预计全年出口额增长30%。”

第135届广交会现场。  南方+ 梁洁 拍摄

目标市场也不一样了。

当被问及新市场的目标，大部分江门外贸企业都说到“一带一路”共建国家、RCEP成员国等新兴市场。广东大冶摩托车技术有限公司从2003年建厂以来，就开始布局东南亚以及埃及、伊朗等地市场。公司外贸部销售经理陈飞妍说，接下来，公司还将继续深耕，把海外市场开拓重点放在泰国、印度尼西亚、巴基斯坦等地，争取在亚洲市场有更大突破。

摩托车、五金不锈钢制品、水暖卫浴等传统产业，是江门外贸的“王牌产品”。这些产业发展基础雄厚，但在全球化的浪潮中，正面临着技术创新和产业升级的双重挑战。如何利用好4个国家级、5个省级外贸转型升级基地，提高出海产品的附加值和竞争力，不仅关系着眼前江门外贸的整体规模和效益，更影响着出口“马车”的可持续发展。

每一家外贸企业踏出的一小步，终将推动江门优化外贸结构迈出一大步。

企业扎堆出海

这段时间，不少江门企业家、电商人办起护照，出国考察。有业内人士分享原因：“与其在国内卷生卷死，不如出海降维打击。”

这句话，得到越来越多内外销企业的共鸣。

全球管理咨询公司麦肯锡在去年对美国消费者追踪发现，消费者在寻求降级消费，最明显的行为就是寻找更有性价比的“平替商品”。当年底的“黑色星期五”，捂紧钱包的外国人感受到了“亿点点”中国震撼，在国内跨境电商平台出海的加持下，美国购物者在“黑色星期五”的在线消费额达到创纪录的98亿美元。

传统的外贸模式依赖经销商，从生产企业到消费者隔着多层中间商。跨境电商的出现，让企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，继而转为企业的利润或者更大的降价空间。

这对于正在摆脱“三来一补”模式，刚刚起步做自己品牌的江门外贸企业，以及想要转移盈余产能的内销企业来说，都是巨大的利好。

在跨境电商平台上，“江门制造”一向“能打”。

比如，在亚马逊平台促销活动中，江门市浩盈不锈钢制品有限公司生产的20%的产品进入平台类目销量前10名，40%的产品进入平台类目销量前50名，成功打造出多款厨房“爆款”。

江门海关对使用“组合港”模式出口的货物进行监管。

再加上，江门产业链出海的潜力，得到了头部跨境电商的肯定。

今年3月，跨境电商助力“百千万工程”江门产业对接大会上，阿里巴巴、亚马逊、希音、美客多、OZON、快手、大麦电商等电商龙头“大佬”，纷纷对江门产业链出海前景表示看好。

阿里国际数字商业集团广东省公共事务负责人罗海文说，将聚焦江门智能家电、灯饰卫浴、五金不锈钢等行业，协助打造江门品牌。

美客多中国渠道招商及生态服务管理团负责人何家欢说，五金、千斤顶、小型家电、咖啡机等是平台的热销产品，江门产业带与拉美市场需求结合，有机会创造爆款。

政策利好正在凸显。近日，广东发布《关于实施“五外联动”推进高水平对外开放的意见》，里面提到打造优势出口产业集群，挖掘县域出口潜力，培育一批亿元级特色出口产业。具有外贸基础的蓬江摩托车、新会五金不锈钢、鹤山和开平水暖卫浴等县域产业，都站在了这波政策风口上。

“江门海关大力实施‘智关强国’行动，持续优化口岸营商环境、推进粤港澳大湾区协同发展、推动C类快件出口等新兴贸易业态高质量发展，加大‘组合港’模式改革推进力度，支持优质企业便利通关，进出口通关效率稳居全国前列。”江门海关相关负责人介绍。

可以预见，更多的江门企业、江门产品会在跨境电商平台相遇，讲述一段组团出海的全新故事。

南方+记者 李霭莹