阿基米德曾说，给我一个支点，我将撬动整个地球。那么，给你一台智能手机，你能撬动什么？疫情下，通过手机的直播带货成为创造销售“奇迹”的可能，正悄然撬动着产业销售格局。

5月10日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠再次登上直播平台，开播头30分钟3个产品销售额破1亿元，3个小时成交额达3.1亿元，一串亮眼的数据再次点亮了直播带货的光环。

一个多月前，直播带货也曾引爆中山本土产业和舆论圈，3月28日，服装之都沙溪镇举行首届时尚沙溪“3·28”直播节暨2020中山沙溪休闲服装网络特卖会，沙溪镇党委书记、镇长分别出镜带货。官方数据显示，活动启动首日，6个小时成交额近5000万元。5月8日，沙溪镇党委副书记、镇长徐业恒在参加中山本地电视新闻节目时表示，活动7天实现2.8亿元销售额。数据发布后，有网友表示怀疑：沙溪服装的直播带货是否靠谱？但不可置疑的是，沙溪服装的探索步伐不断加快，成为中山在疫情期间最早大规模进入直播带货领域的一个传统产业。

沙溪服装拼了！

对于沙溪服装而言，直播带货并不陌生。2019年国庆假期前,淘宝在中山沙溪镇设立了首个网红直播基地，但其时参与直播带货的企业并不多，拥有由淘宝颁发直播牌照的企业更是屈指可数。

疫情成为沙溪服装企业加快拥抱直播带货的动力。从沙溪服装产业外围来看，投身直播带货的企业越来越多，5月7日，淘宝发布今年4月的直播数据，开播商家涨2倍，用户数同比翻番。

沙溪服装企业也不例外，直播带货成为企业在疫情下突破销售困局的一次尝试。拥有2000家服装和皮具饰品批发商铺龙瑞服装城，是沙溪镇最大的服装批发市场，今年以来，这里已先后举办多场直播带货销售。

今年3月28日，首届时尚沙溪“3·28”直播节暨2020中山沙溪休闲服装网络特卖会再给沙溪服装直播加了“一把火”，120家服装企业在淘宝、腾讯、抖音等网络直播平台集中上线，沙溪镇党委书记、镇长齐齐助阵，让沙溪服装在直播圈中火了一把。对此，有媒体在直播活动启动次日报道直呼：“书记直播带货，休闲服装名镇沙溪拼了！”

卖货之后，沙溪还要做什么

疫情期间，国内多地产业也加快拥抱直播带货这种销售新模式，一批批县长、区长、镇长等基层领导干部也走进网络直播间变身主播，服装、农产品甚至汽车等地区特色产品纷纷成为推销对象。

笔者认为，直播带货的形式并不新鲜，之所以受到网友关注，原因在于其爆发式的增长以及一串串令人惊叹的销售数据。对此，不少网友质疑其中存在“套路”和虚假销售，而在实际直播中，也有不少有“一把手”参与直播带货活动被网友吐槽。

今年2月，海南三亚市市长直播“失误”，将海南贵妃芒价格79元设置成29.9元5斤包邮，2分钟内卖出6万斤海南贵妃芒。然而，也有网友并不认为这是“失误”，而是一次成功的线上销售推销”。疫情下，各地农产品滞销，与让其烂在地里，颗粒无收，不如低价促销。如此操作，也相当于给农产品做了一次全国推广。

在这种语境下，直播之意已不仅仅在于追求带货量。直播风潮下，缺少头部主播和平台等核心资源优势的企业“入圈”容易“出圈”难已是不争的事实，流量变现难度大，适应和跟上直播带货及其带来的产业变局，才应是企业和地区产业思考的重点。

目前，沙溪共有登记服装类商户7700多家，全镇服装业产值占全镇工业总产值的60%以上，推动企业布局新的销售模式，将是一个庞大的工程。有企业担心，随着竞争加剧和运营成本上升，直播带货也像多年前的电商潮一样，陷入“红海”，热闹的背后并没有太大效果。

带着未知，沙溪服装对直播带货的新探索已开启。4月15日，沙溪镇举行了首场针对镇村干部的互联网直播培训班，让直播成为干部们的“必修课”。经历了328直播带货首秀后，沙溪镇党委书记文卫戈对直播带货有了新的认识，他表示：“只要对企业、商家有帮助，我们还会再进直播间。”

从产业链条来看，直播带货仅是产业链中的一个环节，其背后还需强大的生产制造能力，尤其网络销售时代下的柔性生产能力作支撑，同时，也离不开物流配套和售后网络支持。“我们将加快打造借助直播基地，同时打造全链条一体化的快速反应能力，配搭物流体系，让供应链更加完善。”徐业恒说。

经过20多年发展，沙溪服装已形成强大的生产制造，物流配送也有一定基础，未来的重点将是如何优化调整，同时，应借直播风潮，在产品质量提升和品牌打造上有更多作为。直播卖货之后，沙溪服装要做的东西还有很多。

【南方日报记者】雷海泉