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让利超百万元,中山大涌书记镇长直播卖红木家具


直播带货热潮下,中山市多个传统产业专业镇先后试水,中国红木特色小镇——中山市大涌镇也开始“入圈”。

5月29日晚,由大涌镇政府主办的首场红木家具直播销售活动——“湾区大涌 精品红木——精选优品推介直播活动”在大涌红博城举行。中山市东成家具有限公司、中山市红古轩家具有限公司、中山市伍氏大观园家具有限公司、中山市地天泰家具有限公司、中山市长丰家具有限公司等5家大涌镇规模以上红木家具企业率先参与直播,大涌镇党委书记郭丛枢,大涌镇党委副书记、镇长贺修虎也走进直播间,为大涌红木家具和旅游产品代言、带货。

大涌镇党委书记郭丛枢(右一)出镜向网友介绍红木产品。

大涌镇党委书记郭丛枢(右一)出镜向网友介绍红木产品。

折扣低至三折,商家让利超百万元

“这套沙发原价是39800元,现在直播价最低16800元,仅限今天晚上!” 29日20时,直播活动开播,大涌镇党委书记郭丛枢在大涌红博城地天泰展厅,重点向网友介绍了红木家具精品,也为网友“杀价”。一套9件套的客厅新中式红木沙发,郭丛枢与销售人员沟通,最终降价超过两万元。

在本次直播活动中,各企业纷纷让利消费者,新中式沙发、妆艺架、茶台、餐桌、台屛等红木家具和工艺品低至三折,让利超过100万元。各企业还赞助上百件红木精美礼物,包括非洲紫檀小方凳、缅甸花梨牙签筒、缅甸花梨镶铜杯垫套装、缅甸花梨纸巾盒和大红酸枝手串,以及100张红博城“千年走一回”博物馆门票等,超过1万元的现金红包雨,也让直播间一再沸腾。截至当晚21时45分,观看直播人数超过45万人次。

大涌镇红木家具精选优品推介直播活动启动。

大涌镇红木家具精选优品推介直播活动启动。

直播期间,大涌镇党委副书记、镇长贺修虎还带着网友,通过直播画面,游览了红博城“千年走一回”红木博物馆和岭南文化街,推介红木旅游产品。他表示,红木家具行业作为传统制造业,以往的销售方式主要以经销商批发和实体店零售两个渠道。2020年,受疫情影响,大涌红木产业的销售受到很大冲击,在这个艰难的时期,政府、协会和企业共同谋求出路,推动复工复产和消费复苏。从4月开始,大涌就启动了逢周六的大涌红木家具疯购节活动,本月又策划举办“湾区大涌 红木精品——精选优品推介直播活动”,希望以此带动大涌红木家具的销售,协助企业走出低谷。

大涌镇红木家具精选优品推介直播活动吸引超过大量网友围观。

大涌镇红木家具精选优品推介直播活动吸引超过大量网友围观。

“高冷”红木能否借直播突围?

与家电、服饰和灯饰等中山传统优势工业品不同,红木家具有价格高、艺术和文化元素鲜明等特点,往往给一般消费者尤其是年轻消费者群体“高冷”的印象。

为打破消费者对红木的固化印象,活化红木产业,大涌镇近年来作出了系列尝试。红木家具产业在大涌镇有着40多年的历史。近年来,大涌红木企业积极探索新中式红木家具发展之路,设计制造更多融合现代家居元素,形成了兼具古典中式红木家具和现代家具风格的产品,受到年轻消费者欢迎。

在区域产业发展规划中,大涌镇还以红木产业为依托,大力发展“红木+文化”“红木+旅游”新业态,通过借力文化和旅游,延伸红木产业链。目前,大涌镇已建成国家AAAA级旅游景区红博城、红木家居产业学院等新载体。

大涌镇政府与大涌镇红木企业签订大涌红木区域品牌推广合作协议。

大涌镇政府与大涌镇红木企业签订大涌红木区域品牌推广合作协议。

直播或给大涌红木突围带来新的动力。借助直观、快捷的直播窗口,大涌红木企业可在更短时间获取更大的销售群体,大涌红木产业IP也可借势进一步发展壮大。然而,快节奏、需求分散的直播也将对红木家具产业提出新的发展要求,一旦决心“入圈”,大涌红木或需对生产、销售和物流配送等全产业链进行调整或重构。

“大家都还在适应,我们计划借助直播带货等线上力量,让大涌红木产业在互联网氛围中 ‘老树发新枝’。”中山市红木家具行业协会会长林志洪表示,传统的红木家具销售偏重线下体验,商家往往忽视了线上渠道的展销作用。下一步,中山市红木家具行业协会计划打造一个“线上红博城”,与线下的红博城实体形成互动,促进线上线下融通,让更多消费者能够便捷接触和购买红木家具,改变其“高冷”的形象。

穿过热闹的直播镜头,支撑一个产业在线上销售渠道持续“火”下去的核心应是产品品质、品牌以及适应市场需求的产品设计生产能力。在29日晚的直播活动开播前,参加直播的5家企业代表联合签署了《湾区大涌 精品红木—— 精选优品推介直播活动产品质量承诺书》,承诺所有参与活动的产品为合格产品。而为保证大涌红木产品质量,早在2019年6月,中山市红木家具行业协会就发布实施《中式硬木工艺家具产品使用说明书编制规范》《中式硬木工艺家具产品质量明示卡编制规范》《中式硬木工艺家具产品合格证编制规范》《中式硬木工艺家具商品标价签编制规范》等4项团体标准。

大涌镇党委书记郭丛枢(右一)在直播中与主持人互动。

大涌镇党委书记郭丛枢(右一)在直播中与主持人互动。

直播前,大涌镇还举行了大涌红木区域品牌推广合作协议签约仪式。由大涌镇政府与参与直播的5家规模以上红木家具企业签订合作协议,将利用凤凰路(大涌段)太阳能广告路灯载体,共同提升“大涌红木家具”“大涌中国红木特色小镇”区域品牌影响力。首场直播突出品质和品牌两个核心因素,某种程度上折射了大涌红木家具产业对直播的理解和“入圈”的决心。

【南方日报记者】雷海泉/文

【南方日报记者】叶志文/图

部分信息来源大涌镇经济发展和科技信息局

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