当北京环球影城火爆全网，作为一个影响力巨大的IP成为文旅胜地时，珠江西岸一个面积不到50平方公里的小镇里，中山市华艺灯饰照明股份有限公司（下称“华艺照明”）也作为“造梦者”之一参与其中。

在“中国制造”这一北京环球影城建设的主力军中，“中国灯饰之都”古镇镇没有缺席。近年来，主题公园行业井喷式增长，现代服务业和文化旅游业加速崛起，IP的打造和运营逐渐成为推动产业升级的发动机。

通过与大IP产品的深度绑定，来实现产品的有效“出圈”，包括华艺照明在内的部分中山制造企业，正在寻找传统营销渠道之外的其他可能性。这既是一种尝试，更是一种趋势。

主题公园中的筑梦“灯光师”

9月20日，北京环球影城正式开园，是世界第五座、亚洲第三座，也是全球总体规模最大的环球影城主题公园，包含七大主题景区。北京环球影城不仅在设计上加入了中国传统文化元素，而且在建设中也大量使用了国产设备，向全世界展示了“中国制造”的技术和水平。

据媒体报道，北京环球影城的主题灯具中，八成出自中国。华艺照明作为参建者，承接了主题公园中的侏罗纪世界与小黄人公园两大区域主题照明灯具生产及供应，涵盖了室内照明、非标定制装饰灯具、非标定制景观灯柱、园林景观照明与户外泛光照明。

充满未知的热带雨林、壮观的飞流瀑布、被唤醒的史前恐龙……在侏罗纪世界努布拉岛主题区域，一场6500万年前的历险仿佛仍在继续。据中山市华艺照明股份有限公司杨玉乐介绍，该区域内的主题照明灯具由美国团队提出效果设计，华艺团队根据模型进行设计深化、结构设计与制造，为园区营造出神秘惊奇的远古历险氛围。

北京环球影城侏罗纪世界区域，哈蒙德餐厅主题照明灯具由华艺照明打造。  通讯员/受访者 华艺照明 供图

“对方负责提供效果图，我们根据他们的需求进行研发和生产，把‘一套照片’变成‘一个灯’。”杨玉乐说，“我们团队对电影翻来覆去地看，找到电影中对应的场景，然后加以还原。”

此外，华艺照明还对侏罗纪世界区内哈蒙德、琥珀岭、飞行猎手、至景四大餐厅进行了灯饰照明设计，亮点包括根据电影里的DNA实验室打造的哈蒙德餐厅主题照明灯具以及根据恐龙形象做的琥珀岭餐厅的主题照明壁灯。

在哈蒙德餐厅宽阔通透的中庭，垂落着远古琥珀般的螺旋吊灯是根据电影里的DNA实验室打造的，搭配别具远古特色花纹主题照明灯具，辉映着餐厅独特的地貌风景元素，带给游客沉浸式体验。

在全球最大的小黄人主题乐园里，为了复刻电影中的场景，华艺照明打造了小黄人同款配色的景观灯柱，将亮丽醒目的“小黄人色”散落在了整个乐园的道路上。包括老巢餐厅、照明剧场以及纪念品店在内，华艺打造了同款造型吊灯，通过灯光变幻与造型装饰，为游客营造身临其境的乐园体验。

据杨玉乐介绍，这两个主题园区共有主题照明灯具16000多套，其中由华艺照明提供的就有5000多套，款式达300余款。

华艺照明承接了主题公园中的侏罗纪世界与小黄人公园两大区域主题照明灯具生产及供应。  通讯员/受访者 华艺照明 供图

切入文旅IP的照明工程头部品牌

涵盖室内照明、非标定制装饰灯具、非标定制景观灯柱、园林景观照明与户外泛光照明的设计、研发、生产的灯光工程，是对一家灯饰企业设计研发能力和产业链供应能力的考验。在北京环球影城这一项目中，华艺照明展现了中山灯饰产业带的生产能力——从设计深化、图纸还原、技术对接、制作调试、生产供应再到专业技术指导与施工监理，这一过程严谨、烦琐且漫长。

作为古镇灯饰产业的代表性企业之一，华艺照明很早就迈出“走出去”的步子。过去10余年的时间里，华艺照明相继完成了国家奥运会体育馆（鸟巢）、国家博物馆、G20杭州峰会、迪拜万豪酒店等灯光工程。在主题乐园方面，华艺照明相继参与了珠海长隆海洋王国等大型主题公园项目，努力切入文旅IP的领域。

这一过程并非一蹴而就，而是长期尝试与积累的成果。杨玉乐介绍，在北京环球影城项目之前，华艺照明已经与包括迪士尼旗下酒店品牌在内的文旅项目进行过相关合作，其中参与了全球近20个迪士尼旗下酒店的室内装饰灯具生产及供应，正是在这些项目过程中表现出来的深化设计，技术支持，生产制造等强大的综合实力，华艺照明才得到了在北京环球影城项目中与世界顶级灯具制造商同台竞技的机会。并最终通过全球竞标夺得了侏罗纪世界和小黄人乐园两个主题区域的灯具标段合同。

这也是华艺在主题乐园领域承接的规模最大的灯光工程。

主题灯具入场施工环节。  通讯员/受访者 华艺照明 供图

2018年，华艺照明提前与园方就相关技术进行对接，展示自身技术和生产优势；2019年初，华艺照明开始竞标报价，成功取得两个区域的建设资格；7月，华艺照明与承建方签订供货合同，进入研发生产和入场施工环节。“通过几年反复的沟通、磋商和投标，通过图纸、样板、安装调试、应急保障等方面的考察，最后联合的评定小组认定我们的产品达到他们优秀的水平。”华艺集团执行董事、副总裁卢伟林说。

从“中山制造”到“中山爆款”

完善的区域产业链配套、主动“走出去”的决心和与文旅IP深度绑定的策略，让华艺照明在经过多年深耕之后，成为国内主题公园照明工程建设的头部品牌之一。对于“中国灯饰之都”古镇镇来说，华艺照明是一个产品“出圈”的优秀样本。

这个汇集了3.8万家灯饰及配件企业的小镇，产品远销东南亚、日本、美国、欧洲等130多个国家和地区。多年来，在中山企业参与广交会的品牌展位申请中，照明展区一直是申请竞争最为激烈的展区之一，这反映了这一中山传统优势产业的强大。

作为全国最大、产业链条最齐全的灯饰产业集群之一，中山灯饰产业集群也在近40年的发展历程中逐渐形成了自己的影响力基础。10月22日，第27届古镇灯博会将开展，超150万平方米展览面积和3300家参展企业显示了古镇线下灯饰卖场的渠道竞争力。

但近年来，疫情加速了原本的就在进行中的照明产业渠道变革的进程，和品牌影响力的重构。当线下卖场与展会受疫情影响效果有所减弱时，灯饰企业如何通过其他方式开拓市场，提升品牌影响力？

华艺照明  南方+ 叶志文 拍摄

华艺照明做出了一些探索。在线上，华艺照明通过在电商平台推出紫外线灭菌灯等“爆款”产品，取得了很好的营销效果。在灯光工程市场上，华艺照明通过多年深耕，逐渐形成了与大型“网红”工程、项目的深度绑定，并逐渐与大型文旅IP形成了深度的、可持续性的合作。

互联网上爆火的IP形象，无论是北京环球影城的“话痨”擎天柱，还是上海迪士尼乐园的“川沙妲己”玲娜贝儿，都是文旅产业IP运营的成果。北京第二外国语大学旅游经济管理学院院长厉新建认为，文旅融合发展过程中，IP之所以受重视，是因为基于IP深化的产品具有高识别、能引流、可变现、可传播、可延续的特点。

中山金马、华艺照明进入北京环球影城，意味着中山制造也在努力尝试进入这一领域。从“中山制造”到“中山爆款”，在中山制造业的产品升级之路上，中山企业可以创造更多的可能性。

【采写】南方日报记者 廖瀚

【实习生】陈冰仪

【通讯员】吴倩莹