3月7日早间，大雾。

百香果种植大户韦畅满8时前就出了门，开车往80公里外的连山壮族瑶族自治县城赶。一场“县长带货”直播将在这天下午2时半“开秀”。县农村电商服务中心主任方丽文告诉他，他的山水百香果被选上了，需在上午10时前把果子送到直播间去。相比送果子，现场学习直播带货更吸引韦畅满，“因为我想当网红！”

韦畅满是清远市连山壮族瑶族自治县上帅镇人，是该县10.9万农业人口中的一员。把“直播带货”认定为“目前最有效的营销方式”，连山正铆足了劲儿地在此道路上拔足狂奔。

自今年1月以来，在接连上演的“县长直播带货”中，这个一度因偏居一隅而缺乏“曝光度”的粤北农业县，因此收获越来越多的关注，并以令人惊喜的“带货战绩”刷新着当地农户对农村电商的认知。

农村电商的“一池春水”被搅动起来。

最新“战绩”出炉

1小时直播卖出7吨连山大米

如果放在两个月前，韦畅满对成为一名“网红”是没有太多兴趣的。彼时，他只埋头于种植技术，“相熟买家会到基地来下单，网络销售就全权委托给了县农村电商服务中心。”

一场突如其来的新冠肺炎疫情让他改变了想法。疫情影响下，线下销售的“通路”被“腰斩”，他已有3000多斤成熟的百香果烂在地里。一个月前，他客串了一场直播连线活动，虽牛刀小试却收获颇丰：半小时卖出了200箱，共计近1000斤的百香果。尝到甜头的他，最近两周经常往县农村电商服务中心跑，交流新思路，学习新技术，“我一定要好好把握这个新机遇！”

为什么是县农村电商服务中心？这里是连山开展“直播带货”探索的最大载体，也是目前连山最大的农村电商服务资源集散地。大到中央、省、市的最新助农政策咨询，小到农产品包装、发货、拍摄的技巧交流，在这里都可以找到相应的服务。

以县农村电商服务中心为主要载体，同时寻求省农业农村厅有关部门支持，链接了第三方资源和力量，连山开展了一场接一场“带货直播”尝试，“战绩”令人惊喜。

最新“战绩”来自刚刚过去的这个周末。3月7日，南方日报、南方+客户端联合广东省农业农村厅、今日头条主办的“战疫助农”活动走进连山，被称为“网红”县长的连山壮族瑶族自治县县长冯红云化身“店小二”，在直播间内与抖音美食博主搭档，为连山大米等优质农产品卖力吆喝，成功在1小时直播中卖出了7吨大米；一天之后的3月8日，在腾讯微视联合央视农业农村频道等单位开展的一场抗疫助农直播活动中，冯红云再度走进直播间，在21万人围观中“带货”卖沃柑。

事实上，在“带货直播”的带动下，春节前后，连山大米销售500吨，近8万斤的滞销蜜薯已经售罄；在某直播平台上传的卖货视频观看量目前已超过1000多万，粉丝人数超过20万，比一整个连山县的常住人口还要多。

换了位置的主副业

组织“直播带货”活动成最大主业

对“直播带货”的连连告捷，方丽文坦言这是“意料之外”。一切源于2019年12月31日省农业农村厅到连山的一次调研。

这一天，省农业农村厅到连山调研，认为连山的农产品虽好，但仍需要做好营销，“粤陕好年货，飞进千万家”活动即将于2020年1月10日在广州白云机场举办，省农业农村厅希望冯红云能以连山农产品代言人身份，参加“带货直播”。冯红云一听，立马就答应了。

所有的组织筹备从次日起快速铺开：确定直播短视频的拍摄合作单位、撰写脚本、开展拍摄……这都是负责组织统筹工作的方丽文从未接触过的工作。“我原以为只是一场活动，办完就结束了。”方丽文笑言，“直播带货”活动带来的持续影响恐怕会一直持续。

于她而言，其带来的最直接变化便是她的“主业（供销联社主任）”和“副业（电商办主任）”换了位置，组织安排“直播带货”活动已成为她工作日程中占比最高的一项内容。

连山壮族瑶族自治县电商办成立于2015年，连山壮族瑶族自治县政府在这一年把推进农村电商工作列入全县重点工作，由县供销联社组织实施，方丽文正是此时“兼任”了县电商办主任一职。虽然次年，也即是2016年被称为“网红经济”（或直播社交）的爆发元年，但显然那一轮的“光波”并未能调动起这座粤北小城的积极性来。

“直播带货”不仅是一个技术问题，农产品要成功“上行”，需要组织化、规模化、标准化生产的支撑。连山的农产品虽然品类繁多，但分布较为分散，标准化程度还不高、商品化率不足、品质控制力也较弱。事实上，在2015年之前，连山的农村电商甚至可以用“一穷二白”来形容，没有服务机构、缺乏核心企业，也没有相对固定的平台渠道。

如今看来，过去五年是连山“蓄力”的五年。以2015年8月正式挂牌运营的县农村电商服务中心为例，目前这里已累计引导培育了3个电商扶贫龙头企业，入驻企业达到85家，培训电商人员1000人次，通过与淘宝、京东、唯品会及其他社区电商平台合作，连山大米等优质农产品有了稳定的线上销售渠道，直接惠及了1.6万户的连山大米种植户，通过种植连山大米，贫困户（约230户）户均年增收6400元。

“我就是在进入服务中心的。”县农村电商服务中心骨干何少敏告诉笔者，在过去几年，她和方丽文搭档，干得最多的是到各个村里摸查农户需求，讲授最基本的电商知识，回来再研究怎么对接销售市场。“一个上午走4个村是常有的事。”何少敏说。

“是一个切入点”

创建省级电子商务进农村综合示范县

由旧社保局办公楼1层和原旧劳动局1—3层办公楼改建的服务中心，从今年1月开始变得非常忙碌。一场场直播卖货活动，让这里的日发货量超过了1000件。

在此过程中，一个全新的“直播带货”团队正在组建起来。何少敏是这个团队内“直播带货”经验最丰富、资历最老的一个。以“壮乡九妹”为艺名，她在2017年起开始尝试“直播带货”，对连山大米、蜜薯、蜂蜜、沃柑等当地特色农产品如数家珍。

陈艳云和董耀豪则是团队中的“新丁”。陈艳云熟悉壮族风土人文，善于讲述连山好故事；董耀豪目前在连山经营着一家茶叶种植家庭农场，自家产的瑶山春茶马上要上市了。他说，希望通过学习成为一名优秀的“带货主播”，将自家的茶叶品牌推广出去。

发展农村电商的本质，在于推进面向小农户的产销服务，最终目的是实现小农户和现代农业发展有机衔接。“直播带货”解决的是市场销售后端的产销途径问题，但正如前所述，在农产品生产前端，连山须破解的问题不少。

例如，蜂蜜销售就遇到了标准化专业化的难题。目前，连山蜜蜂养殖集中在小三江、永和、上帅等镇。据不完全统计，连山全县蜜蜂养殖量有9000多群，年产蜂蜜量70多吨。为了提高专业化标准化程度，连山在2019年成立了养蜂协会，加强农业技术和蜂蜜产品的检测及认证服务，为优质蜂蜜农产品通过电商途径走出连山做好准备。

“我们正想方设法地提高农产品的组织化标准化水平。”连山农业农村局局长朱珍杰表示，扶持农民专业合作社、家庭农场、龙头企业等新型农业主体正是连山接下来具体的思路之一。

连山正在创建广东省省级电子商务进农村综合示范县，按照创建要求，连山将深入开展服务站进村、农产品上行等具体工作。“‘带货直播’是一个切入点，它将成为我们推进整个创建工作的一个重要内容。”冯红云说。

对话

连山壮族瑶族自治县县长冯红云：

“直播带货”的小切口

正给连山带来大变化

“带货直播”和“网红县长”对于连山意味着什么？积极探路“网红带货”的背后，连山在谋划什么？带着这些问题，南方日报记者与连山壮族瑶族自治县县长冯红云进行了对话。

南方日报：网民们都称你为“网红县长”，你本人怎么看待“带货直播”？

冯红云：我是县长，不是“网红”，成为网民们口中的“网红县长”是个意外。但是连山这次实实在在地感受到了“直播带货”的威力。今年1月10日进行首次“带货直播”后，疫情期间连山大米每天都能接到不少线上订单，春节前后已卖出了500吨；受“带货直播”带动，连山近8万斤的滞销蜜薯在春节前就已经售罄（其中包含了贫困户种植的2.6万斤蜜薯）。就在这两三天，通过我们团队开展的“带货直播”，沃柑已经卖出4万多斤。可以看到，网络带货的效果非常明显，切实地带动了农户增收。在网络力量推动下，连山整个区域品牌的知名度、美誉度得到极大的提高。

南方日报：可以看到，“县长带货直播”对连山农产品销售的带动效果显著，接下来，连山将如何抓住这个发展机遇？

冯红云：“直播带货”的小切口正给连山带来大变化，连山的领导干部和群众对互联网的认识有了很大的变化。目前，连山正在创建广东省省级电子商务进农村综合示范县，以“带货直播”这样接地气的方式为切入点，我们将加大本土“电商网络带货”团队的培育，同时加强农产品的检测、认证，打造连山区域品牌，并借此改变全县对农村电商的认识，推动电子商务进农村工作再上新台阶。

电商团队首先会“撒网海选”、举办大型培训班等，然后从中择优进行重点培养，让他们成为连山优质农产品的代言人。同时，招募培养一批本土的摄影、策划、文案等专业人才，对连山农产品亮点进行策划、包装和推介。

在团队建设之外，我们还将在产品的供应量和质量上下工夫。好产品真的不愁卖，愁的是没有好的展示渠道。最近我们正在和一些农业龙头企业接触，计划通过深度合作，推进订单式农业发展模式，对接市场需求，加强优质农产品供应。

在农产品质量上，将落实好相关农产品绿色生产标准，打造连山区域品牌；同时，对上大型电商平台农产品执行更为严格的检测、认证标准。接下来，我们将借助第三方力量，同时寻求有关部门支持，指导连山尽快完成农产品认证的程序。

【来源】南方日报

【采写】何帆燕

【通讯员】李先觉 易亮