“除了继续开拓海外市场外，我们也希望在广交会上收获更多国内的订单。”作为今年肇庆参加广交会的70家优质企业之一，理士国际技术有限公司外贸销售副总经理喻玉芳对本届广交会充满期待。
“从今年的参展企业来看，来自‘4+4’产业集群的‘选手’越来越多、越来越强。”肇庆市相关负责人介绍，肇庆将继续抢抓“双区”建设和横琴、前海开发开放重大机遇，大力开展产业招商落地攻坚工作，苦练“内功”，加快构建起具有肇庆特色的现代化产业体系，奋力书写高质量发展新篇章。
肇企“练内功”掘金广交会
本次广交会上，肇庆组织70家企业参展，涉及展区25个。其中，玛西尔电动车期待多款非公路用电动车产品能为公司拿下“大单”，肇庆理士将成功研发的AGM启停电池、驻车空调电池推向市场……
笔者走访肇庆多家参加广交会的优质企业发现，近年来通过苦练“内功”、不断创新，在广交会上的“肇庆制造”越来越吸睛和“吸金”。
“本次广交会上，我们根据不同应用场景，准备多款各具代表性的环保电池产品。”近日，理士国际技术有限公司外贸销售副总经理喻玉芳向笔者介绍了多款准备参展的电池产品。
其中，参展的锂电池循环次数高，可以广泛应用于电信、储能等应用场景，而铅碳电池采用超级碳技术+深循环技术，模块化设计，安装空间小，维护更加方便。
“市场需要什么，我们就研发什么产品。”喻玉芳表示，理士国际不断提升产品性能、优化产能布局，产品有磷酸铁锂电池、铅酸电池，形成网络能源、动力电池、启动电池和锂电池四大板块，可以满足客户多维度电力储能需求。
多次参加广交会的广东高登铝业有限公司也深知，产品创新是打开销路的“法宝”之一。为此，今年高登铝业将最新研发的“超感木纹铝材”带到广交会，包括忆江南系列的中式门窗、梵高印象系列实木肌理田园风门窗、木兰迪色系铝梯、威尼斯系列实用雨棚等风格多样的产品，足以满足国内外客户的个性化需求。
“木纹的温润手感、古色古香的设计风格、细腻精美的纹理……很多看过我们产品的客户都不敢相信，这些铝制家具仿木效果可以如此逼真。”高登铝业执行总裁李婧告诉笔者，公司每年投资上千万扩充研发团队，用技术引领产品创新，以设计赋能生产制造，“今年我们大约有70%的参展产品是新研发的。”
对于不少肇庆企业来说，广交会是其展示品牌的重要窗口，也是开拓客户的重要渠道。
“我们80%左右的国外新客户都是在广交会上结识的。”四会市国耀铝业有限公司是广交会的“老兵”，其国际贸易部经理黎妙然介绍，“本届广交会我们将重点展示新近研发的应用性高的流水线机械设备和新能源车用电机壳产品。借助广交会这个平台，企业能在生产制造、供应管理、产品质量、市场意识等方面多积累经验，也不断拓展参与内循环的广度和深度。”
肇庆市商务局相关负责人表示，本届广交会肇庆市线下展位共46个，线上展位183个，涵盖汽配、电子消费品、五金、建材等多个展区，“期待通过广交会这个大舞台，更多‘肇庆制造’能走出广东，走向全国，迈向全球。”
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通过广交会等平台，越来越多“肇庆制造”走向更大的舞台。图为肇庆小鹏汽车智能网联科技产业园。受访者供图 |
肇庆“4+4”产业集群加速发展壮大
透过广交会上的“肇庆制造”，可以看到肇庆产业发展的喜人成果。
近年来，尤其是新冠肺炎疫情发生以来，肇庆聚焦新能源汽车及汽车零部件、电子信息、生物医药、金属加工四大主导产业和建筑材料、家具制造、食品饮料、精细化工四大特色产业，大力引育一批引领性、带动力强的龙头项目、造血型项目。
今年以来，肇庆产业招商落地工作喜讯频传——全球动力电池巨头宁德时代将华南首个动力及储能电池生产基地设在肇庆；小鹏汽车肇庆二期项目当天签约当天动工，有望将肇庆智造基地整车设计产能从年产10万辆提高到20万辆；风华高科高端电容生产基地投产，片式多层电容器全球排名有望上升至前5名；金田铜业三期并作一期加快推进；世界500强海螺水泥与肇庆签订战略合作框架协议。
在培育“链主”企业基础上，肇庆按照“构建产业链、形成产业集群、构建产业生态”发展模式，围绕“链主”企业实施产业链上下游精准招商，垂直整合产业链，补齐产业链的薄弱、缺失环节，加快培育形成2个产值超千亿、2个产值超500亿和4个产值超300亿制造产业集群，推动构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
肇庆梳理出“4+4”产业龙头企业和专精特新企业，形成重点项目清单和产业创新平台清单。根据企业培育资源库，以“链主”企业为主导，推动专精特新中小企业提质增效，逐步形成市内互补、市外供给的产业“大循环”体系。
以新能源汽车及汽车零部件产业为例，肇庆重点实行新能源整车“立柱”、汽车核心零部件强链、汽车电子延链、汽车轻量化“减重”、充电设施赋能、汽车后市场品质、产业强核、产业优化布局等八大工程，目前全市这一产业拥有规模以上工业企业65家，其中产值超10亿元企业7家，产值1亿—10亿元企业30家，高新技术企业44家，鸿图科技、派生科技、登云汽配、华锋科技4家公司已在深交所上市。
如今，在肇庆高新区，已有多家零部件企业服务小鹏汽车。“汽车零部件企业本地配套对整车企业来说意义重大。”小鹏汽车相关工作人员介绍，本地化零部件企业配套不仅能降低物流运输的经济成本，还能减少物流运输时间，加快产品生产交付速度。
在加快构建“4+4”产业体系过程中，肇庆在“双区”建设、“双城”联动中实现配套发展、补缺发展、特色发展，嵌入大湾区产业链、创新链，在联动发展过程当中实现与大湾区建设深度融合，打造成为大湾区制造新城。
今年1—8月，肇庆“4+4”产业企业925家，较2020年底增加了131家，实现工业总产值1961.78亿元，占全市规上企业工业总产值的74.5%，同比增长41.8%。
融入“双循环”发展格局加快高质量发展
除了加快构建起具有肇庆特色的现代化产业体系，深度嵌入大湾区高端产业链，肇庆还积极抢抓“双区”建设和横琴、前海开发开放重大机遇，全面接入大湾区快速交通网，打造可预期的市场化法治化国际化营商环境，加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
近年来，肇庆把全方位参与粤港澳大湾区建设作为新时代肇庆改革开放的“纲”，持续推动基础设施“硬联通”和规则机制“软联通”，不断发挥大湾区面向大西南的门户作用，举全市之力参与“双区”建设。
在基础设施“硬联通”方面，肇庆将主动参与打造“轨道上的大湾区”，加快推进珠肇高铁、广湛高铁、深南高铁等项目建设，继续协调争取加密肇庆往返深圳、珠海等地的高铁、城轨班次，加快肇明高速、金利大道等项目建设，打通更多对接大湾区兄弟城市的快速通道。
同时，肇庆正加快融入大湾区优质生活圈。通过持续推动城市更新提质，肇庆加快中心城区组团式发展以及“一江两岸”一体联动发展，加快大湾区应用型高等教育基地建设，尽快建成10所本科高等院校，加快肇庆（怀集）绿色农副产品集散基地、大湾区“菜篮子”产品肇庆配送分中心等建设，全面加强西江流域饮用水源地保护，筑牢大湾区绿色生态屏障。
肇庆市相关负责人表示，该市还将树牢湾区意识、湾区标准，全力打造肇庆高新区、肇庆新区等更多优质产业发展平台，努力打造可预期的市场化法治化国际化营商环境，不断激发发展活力。
今年以来，肇庆建立健全产业集聚发展的招商、供地、配套、服务、落地“五个优先”机制，完善“双容双承诺”、产业项目预动工、一站式代办等制度，推动产业项目形成从对接到落地建设的全生命周期闭环管理，项目落地速度不断提速。
而针对产业发展中的重点要素，肇庆通过设立多个工作专班，加强资金、人才、园区建设等要素保障，大力破解土地、融资、基础设施、用工等难题。同时，牢固树立效益意识，坚持把土地、资金更多用到产业发展上，切实提升资源要素使用效率。
当前，我国正构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。对此，肇庆将贯彻落实“新发展阶段、新发展理念、新发展格局”的要求，按照省委“1+1+9”工作部署，紧紧扭住产业发展“牛鼻子”，奋力谱写肇庆高质量发展新篇章。
一线案例
前三季度海外订单超50%
玛西尔电动车发力国际市场
“这是我们企业今年新推出的火星系列高尔夫球车，整个车身采用注塑工艺，造型流畅，采用汽车级别的底盘悬挂系统，外观锐利稳重，运动感和冲击感强。”在肇庆玛西尔电动车有限公司展厅，线下销售人员一遍又一遍熟悉身后产品的特点，掌握好展品卖点，备战第130届广交会。
玛西尔是一家非公路用电动车整车生产企业，每年的广交会是其获取客户和订单的重要渠道。自公司成立以来，每年的广交会从不缺席，每年三分之一的新增客户来自广交会。借力广交会，公司多款产品进军海外市场。
2020年，受新冠肺炎疫情影响，广交会首次完全以网络形式举办，玛西尔参与其中，销售团队和研发团队一起讨论直播文稿的内容，直播团队每天“复盘”销售成果，这为公司今年继续线上参展提供了经验参考。
“线上展厅更多的是产品图片和视频，客户可以直观看到每款产品的外观和使用画面，我们还会用精简的几个词语提炼产品性能特点。开展后，会根据不同地方的时差，安排人员轮班回答直播线上用户问题。”肇庆玛西尔电动车有限公司外贸总经理刘佳曼介绍。
今年广交会首次实行线上线下融合办展，玛西尔线上线下同步参展。和线上展示注重产品的数量不同，线下展示的是公司新推出的几款拳头产品，既有新研发的火星系列高尔夫球车，又有电动叉车、清洁洗地车以及充电器、启动电池等畅销产品。
“考虑到本次广交会防疫需要，我们提前2个月和外商客户沟通参会注意事项，提醒他们前来参展需要做的准备工作。”刘佳曼说，外商参会需要提前来华隔离21天，许多受邀请的外商表示中国防疫到位，不能前来的外商也安排了在中国的代表前来参加，洽谈合作。
为做好接待工作，除在会场安排人员进行商务接洽和谈判外，玛西尔还在厂区设置专门的接待队伍。根据以往经验，许多在广交会现场新接洽客户会选择前往厂区参观，了解更多没有在线下展出的产品。
在刘佳曼看来，参加此次广交会，是玛西尔加快融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的关键之举。
受国外疫情影响，玛西尔去年将销售重点放在国内市场，成功稳住公司基本盘。与此同时，公司苦练内功，研发人员专注技术产品的模块化设计，提升各类产品性能，加快研发新产品。
随着海外市场复苏，玛西尔今年出口订单逐渐增多，前三季度海外订单量超过50%，拉动公司营业收入正增长，同时公司也非常重视中国市场的需求，层出不穷推出各类定制化车型。“疫情防控常态化下，虽然少了出访和来访见面沟通的机会，但我们通过各类线上沟通工具，保持与老客户联系，扩展新客户。”刘佳曼说。
“百闻不如一见，本次广交会，将让我们和一些老朋友久别重逢，他们将亲眼看到玛西尔的新产品，感受玛西尔产品的魅力。”刘佳曼说，玛西尔也希望通过广交会听到客户的心声，了解行业发展趋势，获取新客户资源，展现企业形象和最新发展成果。
专家观点
联通广交会资源
助力肇企向价值链上游迈进
10月15日，第130届广交会拉开帷幕。肇庆作为广州都市圈的核心一员，也正期待着借助广交会的平台架起生产与消费、供给与需求、国际与国内的重要桥梁，用新技术、新产品、新服务吸引客商，积极抢抓市场机遇。
针对广交会给肇庆带来的利好和机遇，笔者专访了中山大学岭南学院经济学系教授林江、深圳市深港科技合作促进会会长张克科。
林江表示，当前我国正在加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。广交会的功能也正从过去的以出口为主，转变为出口与进口并重的新格局。在这里，进口不仅仅是指传统意义上的高端消费品，也包括进口国际先进的技术和设备，打造国际一流的先进制造业。肇庆也需要凭借广交会的平台，探索引进国际先进技术的可能性，包括现代农业技术、绿色环保技术等。
林江认为，广交会是海内外客商交流行业经验、寻找合作商家的重要场所，肇庆可将其作为招商引资的重要桥梁。一方面，肇庆的参展企业需要把握广交会的机会强化与同行的交流与合作，另一方面，肇庆也需要通过广交会展示肇庆在创新发展过程中所取得的成果，展现肇庆在投资环境和营商环境方面的建设成果。今年，广交会把线上和线下的场馆和交易进行了有机整合，肇庆也需要加快数字化、智能化转型升级的步伐，从而与广交会的功能实现无缝对接。
张克科建议，肇庆需要针对广交会做好谋划，做到“政府搭台，企业唱戏”。政府可以为企业提供一个比较好的营商环境，比如做出口退税政策指引、帮助货物快速通关、加快建设跨境电商专区等。
与粤港澳大湾区兄弟城市相比，肇庆在参展企业质量和数量方面都存在一定差距。张克科建议，肇庆要立足自身的产业发展定位，找准肇庆制造在国内外同类产业链上的位置。找对位置就能找到价值，有价值才能站到更高的位置。一方面，肇庆要继续创新招商引资路径大力开展产业链招商、平台招商、会展招商、网络招商等，积极引进龙头企业，共建产业链生态；另一方面，企业也要积极抢抓“双循环”机遇，在供应链建设、自有品牌建设和新产品研发等方面深耕，不断向价值链的上游迈进。
【撰文】刘亮 杨慧荣 余秋亮
