开栏语：

去年，面对复杂多变的国际国内经济形势，阳江企业家不等不靠、主动求变，虽所处赛道不同，但都各自精彩，展现了企业家的担当和作为。

阳江是一座幸福之城，更是一座奋斗之城。从五金刀剪到海上风电，都是一代代阳江企业家们接力奋斗的结果。

“此时不拼，更待何时”。回首2023，我们硕果累累；期待2024，我们信心十足。南方日报阳江记者站与阳江市工商联一起策划了《阳商面对面》专题栏目，通过一个个人物故事，展现阳商们锐意进取、拼搏奋发的企业家精神面貌。

人物档案：阳江十八子集团总经理 李积回

提起“阳江十八子”，相信很多人并不陌生，这是阳江刀剪业的龙头品牌。甚至很多到阳江旅游的外地人，把“阳江十八子”作为阳江特产。不过，“阳江十八子”这个名字的来历，可能就不是那么广为人知了。阳江十八子集团有限公司总经理李积回在接受媒体采访时，曾解读过“阳江十八子”的来历，“我们家姓李，李为‘十、八、子’三字组成，就叫‘十八子’，再在前头冠上‘阳江’二字，既有家族渊源，又有地方色彩。”

从当初对“阳江十八子”的命名不难看出，李积回具有较强的“品牌”意识。发展至今，十八子集团已是远近闻名，多项指标常年稳居第一，李积回对“品牌”的思考始终没有停止。

在李积回看来，阳江的刀剪业做到了年产值五六百亿的规模，但和日本、德国等国的高端刀具相比，无论是在产品还是品牌方面，都有不少的差距。他建议，政府可以选取一些具有优势的产业，着重在产品研发、品牌推广方面给予一定支持，助推行业做大做强，助力头部企业争创世界名牌。

李积回坚信：“品牌是企业的信仰。企业就是要创名牌，争名牌。”

只有创品牌，才能有更高的利润、更大的市场，才能赢得消费者。在十八子，工艺在变，生产线在变，产品在变，对品牌的坚守和创新却始终没有变。

无论是早些年设计出连体直出刀具，还是研制出中国的7铬17钼菜刀特殊用钢，填补我国刀具业高端刀具原材料的空白；抑或是近年来，携手中国工程院院士在阳江设立工作站，针对高性能刀剪材料及其先进制备技术开展研发工作，这些都是十八子集团在品牌道路上的坚持。在李积回看来，拥有技术自主权对企业和产业来说，意味着有能力成就世界品牌。

2013年，阳江十八子集团成立了自己的电子商务公司，主要负责“十八子作”品牌产品的电子商务渠道销售和管理。凭借十八子集团的品牌优势和优秀的运营能力，十八子电商迅速拓展了“十八子作”系列刀具产品的电商销售份额，成为国内刀具线上销售的领导者，促进十八子集团蓬勃发展。借助天猫、抖音、京东、拼多多、小红书等平台，阳江十八子成为阳江企业最早一批使用直播带货的商家，将阳江刀剪文化传播到海内外，也成为多家知名餐厅的刀具供应商。

到了2023年，十年过去，十八子电商销售额占整体销售额的1/5。阳江十八子通过加码电商赛道，在创品牌的道路上不断前行。

李积回介绍说，目前阳江十八子在北京、上海、西安、成都等地都建有前置仓，很好地解决了物流费用高和等待时间长的问题，助推电商进一步健康发展。同时，十八子还放开了加盟商不能做电商的限制，让电商下沉，在市场上占有更多主动权。

改变的是销售的渠道，不变的是对品质的坚持。李积回清楚地认识到，直播带货，可能销量会有所提升，但真正决定销量的根本因素是产品质量。无论是传统的实体店销售，还是更加积极地拥抱新平台，阳江十八子在精益求精提升品质，让企业品牌走得更远、更好方面，始终不停息。

【策划】张文彤 杨世华

【撰文】黄林 赵强 通讯员 邓雅方

【图片】受访者提供