本周，第135届广交会在广州开幕，来自全球205个国家和地区的境外采购商涌入，到会人数比上届同期增长18.5%。

如潮的人流，映射出中国品牌和中国“智造”在全球范围内的强大吸引力。

这一背景下，珠海企业携自主研发的高端精密产品亮相展会，寻求拓展海外合作伙伴，持续擦亮“珠海制造”的名片。本届珠海分团参展企业共计193家，展位总数692个，参展规模再创历史新高。

广交会被誉为中国外贸的晴雨表，参展情况反映的“出海”信心与决心，也在珠海进出口贸易的数据中得到印证。

今年1—2月，珠海外贸进出口总额455.2亿元，同比增长17.4%，增速位居珠三角第4，优于全国增长水平。其中，出口320.1亿元，同比增长23.9％。

在当前复杂多变的国际市场环境下，珠海企业如何定位自身的核心竞争力、成功打入国际市场？在广交会现场，一些企业分享了自己的经验和心声。

新市场

珠企掘金亚非拉  

“我觉得广交会很好，我找到了想合作的供应商。”广交会开幕首日，一位来自喀麦隆的采购商告诉记者，今年是他第一次来参加广交会，主要想采购打印机、耗材和数码印刷设备等电器设备。在珠海奔图电子有限公司的展位上，他与合作伙伴仔细查看了每一件产品，坐下来与工作人员进一步沟通。

另一个场馆中，在南非做了几十年高科技产品生意的刘女士刚刚结束跟珠海市金品创业共享平台科技有限公司的洽谈，因为自身的业务范围较广，她随身携带一只行李箱用来装各种样品和资料。“广东的产品在海外市场是有口皆碑的，但国内的厂家竞争也很激烈，每一家的价格其实都差不多，我更关心的是产品质量。”

在广交会上，来自“一带一路”共建国家的境外采购商随处可见，这也是许多珠海企业近年来瞄准的“目标客户”。记者在走访中发现，过去一年中，已有不少珠海企业从“一带一路”共建国家等新兴市场成功“掘金”，与当地企业形成了互利共赢的良好合作。

今年1—3月，我国新能源汽车出口30.7万辆，同比增长23.8%，这也带动了相关产品在海外市场的销量。广东柔乐电器有限公司董事长助理王秀秀介绍，广交会开幕首日，已有很多来自南美、中东、俄罗斯等国家和地区的客户，冲着自家充电桩产品来到展位。“这些国家新能源汽车增长较快，大多是从中国进口的，客户对相关的产品都很感兴趣。”

绿色低碳的发展潮流惠及的不仅仅是新能源市场。2023年，格力电器稳定发力中东、东南亚、拉美等市场。目前其家电等产品已销往190多个国家和地区，其中，自主品牌占比近70%，同比上升8%。

今年1—2月，珠海对东盟、美国、中国香港地区进出口分别达到68.1亿元、48.9亿元、41.5亿元，同比增长3％、46.5％、17.4％。同期，对中东、印度、墨西哥、巴西等新兴市场进出口达到43.6亿元、27.6亿元、17.2亿元、12.7亿元，同比增长70.5％、94.5％、133.4％、97.9％，开拓新兴市场成效明显。

新趋势

中国“智造”有底气

在广交会格力电器展位前，一台敞开的双开门冰箱稳稳占据“C位”，应季盛放的鲜花从冰箱里满溢出来，如同一道鲜花瀑布。

“这些花是在开幕前一天中午安装的，虽已放置超24小时，但各款插花还鲜艳如初。”珠海格力电器股份有限公司国际管理部海外客户经理王奕康介绍，这款“全域养鲜”系列冰箱搭载了“光合水润养鲜科技”，可为果蔬提供恒温控湿环境，让鲜花能在冰箱内维持25天不干瘪。

另一家从珠海走出的国际知名品牌奔图电子也首次亮出奔图A3激光复印机，一台机器能够同时满足50—100人复印，除了智能应用外，还加入了安全防护的功能，守护信息安全。

本届广交会上，科技仍然是珠海参展企业最亮眼的底色。格力电器、奔图电子、迈科智能、康晋电气等一批自主品牌企业携高精尖产品亮相广交会，担当中坚力量。总体上看，参展企业中，国家级制造业单项冠军、专精特新“小巨人”以及国家、省、市高新技术企业共83家，占参展企业总数42%。

走访中，不少参展商已经形成共识：中国“智造”正成为企业出海的机遇和底气。

“我们看到中国‘智造’的手机、新能源汽车已经领跑全球市场，正在给海外消费者带来全新的使用体验。”奔图电子市场部总监郭茜认为，随着国产品牌在核心技术和供应链上的全面突破，中国打印机产业将在全球市场迎来快速发展机遇期。

王秀秀观察到，在一些“一带一路”共建国家，基建的发展促进了房屋的建设，从而产生了大量对智能家居产品的需求。“也有一些年轻的采购商在起步做电商，他们对智能化产品很感兴趣。”

“当前，高端化、品牌化、智能化成为了家电出口的新趋势，以更智能、更节能的产品，来吸引海外客户，是中国家电企业的转型方向。对于海外市场增量，我们的预期将集中在共建‘一带一路’国家，这些新兴市场的需求增长迅速，为中国家电企业提供了新的增长机遇。”王奕康表示。

今年1—2月，珠海出口机电产品217.6亿元，同比增长20.2％，占同期出口总值的68％。其中家用电器、电子元件、通用机械设备分别出口29.4亿元、26亿元、17.4亿元，同比增长49.5％、22.1％、80.2％。

新模式

按需定制成共识

就在广交会如火如荼进行的同时，广东省公布了今年一季度的进出口情况。一季度，广东外贸进出口2.04万亿元，同比增长12%。其中，出口1.31万亿元，同比增长9%。

作为中国外贸第一大省，广东延续去年底以来的回稳向好势头，进出口规模创历史同期新高，再次展现出韧性。

对企业而言，韧性不仅体现在贸易数额的坚挺，更体现在企业应对国际大环境和市场变化的灵活性。走访中记者发现，针对全球各大市场的消费习惯和用户需求，定制产品和服务已成为许多企业的共识。

以珠海珠江车业有限公司为例，这家主要从事摩托车及零部件的研发、制造与销售的珠海企业，自2007年起开始从事出口贸易，近年来，在非洲、南美、中东等地区迎来了丰收。

针对不同市场消费者的需求和习惯，珠江车业对产品进行定制化的设计，不断丰富产品线。

“我们面向中东客户，推出了一款外形比较炫酷，定价也比较高的车型，目前销量正在起步中。”珠海珠江车业有限公司出口公司副总经理王怀文介绍，“近年我们还有一款在也门畅销的车型，其设计也针对当地消费习惯做了调整，例如把油箱设计得更美观、有立体感，仪表盘加入节能且亮度高的LED灯等。”

2023年，珠江车业摩托车产量达188546辆，同比增长59.7%；销售总数量187302辆，同比提高60%；2023年营业收入66032万元，比上年提高了65.4%。“产品质量稳定、品种状态符合当地消费者需求，是我们做好出口的基本理念。实践证明，我们的决策是正确的。”王怀文说。

珠企在出海觅商机的征途中，以自身的探索和开拓成就了一个个精彩的商业故事，但背后也离不开政策的保驾护航。

为助力企业更好开展国际贸易，近年来，珠海充分发挥港珠澳大桥“一桥连三地”外贸优势，以跨境物流为核心，加快构建“成本低、效率高、速度快、环境优”的港珠澳大桥经贸新通道；今年计划组织不少于1000家次企业参加广交会、进博会、“粤贸全球”等大型展会活动，重点抢抓东盟、中东、南美等新兴市场契机；出台落实跨境电商提质倍增相关方案和政策，2023年累计兑现各级财政资金9000余万元，重点支持企业开展跨境电商交易、跨境电商人才培育、建设海外仓和跨境电商监管场所等。

长期的耕耘中，珠海以经贸合作、物流互联为重点，持续拓展对外开放的广度和深度。未来，珠海还将游向别样的海阔天空。

■数读

◎本届广交会珠海分团参展企业共计193家，展位总数692个，参展规模再创历史新高。

◎国家级制造业单项冠军、专精特新“小巨人”以及国家、省、市高新技术企业83家占参展企业总数42%

今年1—2月：

◎珠海外贸进出口总额455.2亿元同比增长17.4%，增速位居珠三角第四。其中，出口320.1亿元，同比增长23.9％。

◎从地区上看，珠海对中东、印度、墨西哥、巴西等新兴市场进出口同比增长70.5％、94.5％、133.4％、97.9％。

◎从产品类型上看，珠海出口机电产品217.6亿元，同比增长20.2％。

【采写】南方+记者 张紫微 

【摄影】南方+记者 钱文攀