10月15日至11月4日，第134届广交会分三期举办，同时常态化运营线上平台。本届广交会展览总面积扩至155万平方米，展位总数7.4万个，展区总数55个，参展企业28533家，均创历史新高。记者从汕头市商务局获悉，汕头市组织史上最大规模汕头企业展团参加第134届广交会，共有400家企业“出战”广交会。
截至目前，广交会一期已结束，二期从本月23日持续至27日。广交会汕头分团参展企业纷纷抢抓机遇，递名片、展新品、谈合作、抓订单，以创新产品、创新技术吸引眼球，抢滩新赛道，寻觅新商机。
第134届广交会现场人潮涌动。受访者供图
▍超预期
“客户一拨接一拨”
本届广交会开展了品牌展位重评、一般性展位基数重核、展区布局优化调整，是自第104届改革以来组展变动最大的一届。经过汕头市商务局提前谋划、全力争取和发动企业积极申报，汕头市共有400家企业赴广州参加线下展，展位规模为848个，比第133届广交会增加97个展位，为汕头交易分团史上最大规模。
参展企业中共有44家企业经过与全国企业的比拼，获得共200个品牌展位，比第133届广交会增加88个。本届广交会玩具展区汕头市有27家企业获得品牌展位，共计118个玩具品牌展位，比第133届广交会增加62个，玩具品牌展位规模为全国交易团中最大。
在本届广交会一期中，汕头参展企业的五金、工具、加工机械、小家电等产品广受国内外客商青睐。本届广交会另一个变化是五金展区由展馆的C区调整至B区。从现场情况来看，到会采购商客流量大，优质客户众多，折射出市场回暖迹象，境外采购商对中国外贸向好的预期更强。
汕头市汕泰胶粘带厂有限公司从文具展区“搬”到了五金展区，为的就是在新领域开启差异化“打法”。在展位前，展位负责人欧洁群一边忙着装订名片一边谈收获，“以前在文具展区，同类的产品参展商太多了，竞争太大，参展效果不理想。这次也是抱着试一试的态度，效果出乎意料的好。”此次“试水”新展区，公司带来了主打的各类胶带和缠绕膜产品。“客户一拨接一拨，连休息喝水的时间都没有。”欧洁群笑着说。
西班牙采购商Montserrat Moreno是广交会的常客，连续多年与汕头企业开展合作，质量好、性价比高，是她对汕头企业产品的肯定。香港采购商刘小姐则表示，希望能够与企业合作开发新产品，将“汕头制造”带到更广阔的市场。
▍强信心
“参展效果又上了一个台阶”
“客流量很大，洽谈气氛热烈，参展效果大大超出预期!”展会期间，广东太格尔电源科技有限公司的展台挤满了客商，展位负责人黄灿筠高兴地说，在上一届广交会上取得亮眼成绩的鼓舞下，本届广交会公司抓住品牌展位重评机遇，积极申报新增了品牌展位，并分配到展区首个展位，“品牌展位使我们的产品获得更大曝光率，我们将一如既往主打质量，走高端路线”。
在新能源展区，广东众能光伏设备有限公司则运用“科技引力”，“派”自家产品循迹式光伏板清洗机器人在人流中穿行，吸引不少境外采购商驻足。在展位上，公司还为采购商提供光伏清洗设备体验，帮助采购商更直观了解产品的性能。
“位置比上次更好了，开展至今采购商络绎不绝。”汕头市科利发展有限公司负责人周志鸿说，此次广交会采购商质量很高，除了大量中东客人，欧洲客商有明显增加，“我们已经接待了来自西班牙、意大利、法国的客人，采购意向很高，开展后很快就成交了一笔订单。”
汕头市秀竹电器有限公司主营厨房小家电，此次带着主打的煎烤器、电炖锅现身广交会，一经亮相就成了展馆A区的“明星”产品，迎来不少采购商主动问询机器价格。企业负责人翁增伟表示，虽然今年的外贸形势较为严峻，但是秋交会的景象让企业重新燃起希望，对明年一季度信心预期明显增强。
宝田智能科技(广东)有限公司十六年深耕智能锁行业的研发与创新，产品已分别获得FCC、CE、RoHS、ISO认证及多项专利。据公司销售人员介绍，开展前3天共接待400多名客商。“客商主要来自东南亚及南美、中东地区，这与我们的目标市场高度契合。目前已有若干个客商签订试单，还有几个客商会于近日到工厂参观，参展效果比春季广交会又上了一个台阶。”销售人员对此次参展订单转化率充满信心。
▍寻商机
探索开发新品挖掘海外市场
广交会第二期汕头市参展企业共113家233个展位，主要参展展区为园林用品、礼品及赠品、家居用品、家居装饰品和餐厨用具等。
开展首日，汕头保税区联通工业有限公司展位前来洽谈咨询的采购商络绎不绝，共接待来自亚洲、欧洲、南美洲的境外采购商30余家，相当于上届整期接待采购商人数的总和，其中以南美及中东国家客商居多，现场达成初步贸易合作意向的采购商接近四成。
展位负责人表示，本届广交会联通工业重点展出了包括货运、汽车、家居遮蔽膜、全降解/PE系列膜袋、抗菌保鲜膜、热缩膜、全降解农膜等在内的五大拳头产品类别，其中全降解遮蔽膜系列产品以其优异的生物降解性能、防水性能、滚边缝制工艺、超大幅面及多场景应用而受到众多海内外客商的关注。“本届广交会参展人数明显增加，与往届相比前来洽谈的客商多带有明确的采购目标及应用场景，对我们产品的推广及未来的发展助力良多。”
汕头企业向外国客商介绍产品。受访者供图
作为参展二十多年的“老广交”，汕头市华美塑料模具实业有限公司每年都会根据市场需求推出多种多样的新产品，产品在外形、色彩、品质和价格方面都极具市场竞争力。本届广交会上，公司新研发的儿童餐盒吸引了不少采购商关注。“近来我们开发儿童精细化市场，抓住市场需求研发了带调料盒、食物剪的儿童餐盒，不仅形式新颖独特，而且使用更加便携，深受客户青睐。”该公司副总经理陈伊拉说。
同样吸睛的还有汕头市南方田野实业有限公司的仿真花产品。公司展位布置着各类仿真花供采购商参观挑选，众多采购商在展位内外“挑花了眼”。该公司董事长陈红洪介绍，“我们公司一直致力于生产高档仿真花产品，并不断推出新款式、新设计。本届广交会来自中东、欧美等国家的客户源源不断来到我们展位洽谈，一个上午已下单十几个货柜的产品。”
“我们根据客商的需求，推出适合不同国家消费者的‘私人定制’，满足他们对餐具高品质的要求。”汕头市广润实业有限公司总经理李陆澄介绍，近年来国外消费者更注重于产品的外形设计，企业也根据不同客户对家居品质的要求开发不同的产品，摸索出融入海外市场的方法，挖掘更多的商机。
家居用品展区的广东悦盛日塑科技有限公司展位上，来自英国的采购商正在与公司业务员洽谈。公司总经理陈跃表示，三年来公司不断丰富产品线，加强自主研发，生产的家居日用品和可降解食品包材等产品迎合当下消费者追求健康环保的趋势，引来很多采购商询价洽谈。陈跃表示，广交会不仅可以展示企业的创新技术，还可以让企业与客户面对面交流，碰撞合作的火花，为企业扩大销路提供更开放的平台。
南方+记者 余丹
通讯员 林佳然
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