随着坐拥600多万粉丝的宝妈达人直播结束，广东潮之织供应链有限公司工作人员查阅了后台数据，当天一场直播成交额达到200万元。根据预售的订单量，潮之织迅速将工单派发给旗下供应商，不消几天，新鲜出炉的毛衣就能送到消费者手中。
“小单快反是我们本地产业的优势。”潮之织是汕头市龙湖区外砂街道一家专注于毛织产业的集合式规模化企业，企业负责人告诉记者，今年来企业通过整合产业链资源，摸索出适应电商销售节奏的生产流程，“现在大公司1000件的单量我们也能做，10件我们也可以。”
潮之织的案例，是外砂街道毛织企业借力电商发展的缩影。外砂潮织小镇被誉为中华毛衫名镇，是广东省潮式毛衫产业集群升级示范区，拥有完整的毛织供应链，集聚全国优质毛织企业超2000家，产业资源极为丰富。但外砂工厂规模普遍较小，且相对分散，难以形成产业集群效应。产业的痛点制约着行业的发展。近年来，外砂街道积极探索“电商+直播”新模式，授予一批“潮汕潮织”区域品牌商标，牵线搭桥引入跨境电商直播基地和跨境电商运营服务，助力毛织企业跨境“出海”、开拓商机。
外砂街道积极探索“电商＋直播”新模式，助力毛织企业跨境开拓商机。受访者供图
■ 加速对接跨境电商头部企业
近阶段以来，外砂街道把电子商务进农村和发展电商经济作为乡村振兴的重要举措，立足毛织产业基础优势，不断加大政策扶持力度，持续优化跨境电商生态，让电商成为“引擎”，助力乡村振兴。
为加快外砂潮织小镇、电商小镇的创建步伐，打造全国性毛料商贸集散枢纽，外砂街道充分发挥跨境电商发展速度快、市场潜力大、带动作用强的特点，在汕头市商务局的牵线搭桥下引进各大跨境电商服务平台，补齐县镇村电商短板，持续完善跨境电商服务体系，为辖区内毛织企业提供优质跨境电商运营服务。
今年以来，外砂街道相继举办了汕头毛织跨境电商发展论坛、跨境电商直播宣讲会、拼多多旗下跨境电商平台Temu秋冬换新女装商家对接会、潮织小镇毛衣产业带供应商对接会等跨境电商推介活动，带领和引导辖区内90家毛织企业深度对接Temu、广州希音(Shein)国际进出口有限公司等跨境电商头部企业，促成15家毛织企业入驻Temu平台，35家毛织企业成为希音公司合作伙伴。
在第三届广东省外砂潮织小镇产业展览会暨汕头市毛织产业电商平台选品大会中，主办方也邀请了不少跨境电商平台参加活动。“来参加外砂潮织小镇产业博览会，一是为我司寻找更多优质的供应商，二是加深与汕头市外砂街道的产业合作，助力当地毛织产业的发展。”希音工作人员表示，近年来该公司与外砂毛织产业有深度合作，目前在当地有非常多优质供应商。外砂毛织产业已经拥有非常成熟的产业基础，是国内最优秀的产业基地之一，未来会继续加深与外砂毛织产业的合作，互相学习，共同进步。在此次选品大会中，他们对接了很多有实力有想法的毛织企业，后续会定期安排人员，为当地企业进行培训，一对一解决问题，共同合作。
“我们还是很看好外砂毛织产业的。”Temu今年6月在外砂街道举行秋冬换新女装商家对接会，据工作人员介绍，目前已有对接成功的毛织企业，一个月能够达到70万美元的销售额，除了展会之外，他们希望与当地企业开展更多的合作，每个月也可以派人过来服务企业。
■ 产业链企业实现柔性化生产
在电商赋能下，外砂街道快速反应，在年初成立龙湖区潮织行业协会，引导众多小微企业抓住机遇、抱团发展，将其在各个产业链环节中的优势发挥出来。据龙湖区潮织行业协会会长谢春青介绍，在协会的组织下，目前已集聚了产业链上下游50多家企业，当前端接到订单后，团队将迅速对订单进行分解。
“目前主要是两个板块，一个是跨境电商，另一个是国内电商。”谢春青直言，通过将原本不具备销售能力的厂家聚集起来，通过派单的方式实现产业链的定制化、柔性化生产，使得产销动态平衡，“实际上这也改变了原本产业链企业一团散沙的状态，大家如今朝着一个目标发力，最快程度完成订单生产，解决了制造业长期的库存和产能问题。”
谢春青把这样的模式称为“引进来、走出去”。“引进来”指的是直接对接电商平台、销售C端，减去中间商，让厂家能获得直接利润;“走出去”则是通过这种模式，最大化让外砂毛织品牌在国内外打响。
谢春青表示，目前这种模式已运行了3个多月，从未来趋势前景看还不错，订单量也越来越多，且能够持续稳定就业问题，一举多得。汕头市新青纺织品有限公司产品作为龙湖区潮织行业协会会长单位，也腾出了4000多平方米的厂房面积，用于电商直播选品、商务、售后等工作。
今年以来，随着市场回暖，外砂街道毛织订单量显著增长，企业自发打破传统、求新求变，对发展也有了更大的信心。在这种背景下，汕头市商务局于近期启动汕头电商“百博士千企业万农户”行动。
汕头市商务局党组成员、副局长张楠表示，这是开展“新时代担当作为好干部”攻坚任务的具体举措之一，电商服务团将充分发挥博士人才、500强企业、电商服务机构、金融服务机构等各方力量，与当地农户合作共建，补齐电商产业发展短板，助力乡村振兴。
■ 打造“电商小镇”激发产业动力
在今年汕头719电商节活动上，汕头市商务局宣布启动和平镇、外砂街道的“电商小镇”建设，以激活县域经济活力为重要抓手，推动有条件的镇(街)建设电商小镇，通过完善电商发展配套设施、整合电商优势资源，打造科学规划、功能集聚、特色鲜明的电商小镇，推动镇域经济发展。
目前，外砂街道、和平镇已启动电商小镇建设。张楠进一步指出，在助力外砂电商小镇建设方面，汕头市商务局将通过实施电商“百博士千企业万农户”行动，发挥好电商服务团的作用，积极整合电商优势资源，助力外砂电商产业做大做强。“例如我们联合抖音、京东、亚马逊等500强电商企业，来助推乡村产业振兴。”张楠称，外砂毛织产业是当地的“百姓产业”，具有完善产业链基础，在跨境电商的支持下，外砂毛织产业可以真正实现“买全球、卖全球”。
以电商为媒，外砂街道正走出一条独具优势的产业之路。外砂街道表示，接下来将充分依托外砂潮织小镇的电商基础，持续加快跨境电商主体培育，引导毛织企业在多变的国际环境下抢抓发展新机遇，主动、积极迎接跨境电商发展的新时代，助力外砂街道打造“电商小镇”;同时将立足辖区资源优势，推动各类资源要素向毛织产业流动，做强产业链条，激发内生动力，把外砂毛织产业的比较优势转化为领先、竞争和发展胜势，助力外砂毛织产品打响品牌、走向世界。
南方+记者 余丹 蔡沚彦
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