“参展第一天，人气就很旺，客流量超过了我们的预期!”10月31日，第134届广交会第三期正式开展，超1.1万家企业参展。前一天，广东粤华医疗器械厂有限公司(下称“粤华医疗”)刚参加完在深圳举行的第88届CMEF医博会，便马不停蹄赶到了广交会现场，准备开启下一轮的贸易往来。而广交会高涨的人气也不负所望，给予了该公司国际部销售主管陈晓玫更强的信心。
人气意味着商机。对于粤华医疗在内的汕头参展企业而言，本届广交会无疑是一场参展商和采购商的双向奔赴之旅，也见证着老友们的阔别重逢。一批批创新、高端、智能、绿色的“汕头制造”集中亮相，吸引着一波波采购商络绎不绝咨询洽谈，为汕头制造企业抢抓国际订单、争取全球合作创造了更多机会。
据悉，汕头市组织史上最大规模汕头企业展团参加第134届广交会，共有400家企业“出战”广交会。其中，汕头高新区共有12家企业参展，覆盖一、二、三期全程活动，设置摊位数17个，分布在电子消费品、家居装饰品、餐厨用具、五金产品、孕婴童用品、医药保健品、家用纺织品等展区，集中亮相核心产品，努力争取全球订单，展现汕头制造实力。
“汕头制造”圈粉国际客商
本届广交会第三期优化题材分布，以玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具与健康休闲5大板块为主，凸显“美好生活”主题。
“您可以来体验一下。”在广交会第三期现场，多名采购商纷纷到一家展位上“坐下”，这是粤华医疗专程设置的一个产品展台，用来宣传企业的主力产品——气囊减压型PVC坐垫。
陈晓玫介绍，作为一家专注居家护理的医疗器械专业制造商、高新技术企业，粤华医疗研发的这款坐垫“大有文章”，适用于久坐人员减轻臀部压力，保护腰椎。除此之外，该公司带来的另一款产品，褥疮防治床垫，也备受客商喜爱。
国际性展会是粤华医疗向全球客商递名片、谈合作的重要平台。陈晓玫告诉记者：“自2007年来，每一届广交会我们都有参加，我们总能在这里找到志同道合的合作伙伴，建立更深更好的联系。”
在广交会，粤华医疗与他们的“老朋友”重聚，与“新伙伴”相逢。记者了解到，近年来，粤华医疗外贸订单量逐年稳步上升。在参展期间，有来自韩国、南美等全球客商向粤华医疗展露出了浓厚的合作兴趣。
谈及对参加广交会的预期，陈晓玫表示，一方面是希望利用这个平台，和一些已有的合作伙伴加强交流合作;另一方面，希望能够通过展会，将产品介绍给新的客户，提升国内外市场的销售份额。
广交会上，同样备受关注的汕头企业展位，还有汕头高新区泰泽家居有限公司。在广交会第二期的家居装饰品区上，不少境外采购商被该公司色彩亮丽、葱茏繁茂的植物花墙吸引驻足。
泰泽家居展位吸引众多客商前来咨询。受访者供图
这是泰泽家居第二次参加广交会。为满足全球客户的多样化需求，泰泽家居结合第一次参展经验，根据国际市场需求和反馈，研发推出仿真花卉、仿真绿植等更多工艺品类，现场搭建设置植物花墙，辅以灯光渲染，为参观者带来别样的视觉和触觉享受。
“出展首日迎来送往的咨询者少说也有上百名，主要是欧美地区的客商，他们对我们展出的仿真植物非常感兴趣。”泰泽家居展位负责人林先生说。
为拓展新客户创造机会
在本届展会上，参展商热情高涨，境外采购商尤其是共建“一带一路”国家采购商的“快速回归”，使得“根本忙不过来”成为参展商在这届展会上的口头禅。然而对于参展企业来说，真正的忙碌，是从撤展之后的订单对接开始的。
在收官闭幕的一期展会上，汕头高新区宝田智能科技、德昕实业、众能光伏等多家企业积极参展，在有限的空间内设置展品区域，创设商谈环境，与来自五湖四海的采购商、经销商和终端消费者直接交流合作，反响收效热烈。
宝田智能科技(广东)有限公司深耕智能锁行业的研发与创新16年。“我们参加的是一期展会，重点展出的是我们公司自主研发的智能门锁，客商主要来自东南亚一带及南美、中东地区，这与我们的目标市场高度契合。”宝田智能科技销售经理说，“虽然没有详细统计过这次出展中的客商交流数量，但是我们团队里同事们带去的名片都已经发完了。”
据介绍，广交会开展前3天，宝田智能科技共接待了400多名客商。“部分客商在会展现场就已签订试单，还有几个客商将于近日到工厂参观，返汕之后我们也一直在跟进和服务部分未能现场签单的客商，争取合作机会。”销售人员对此次参展订单转化率充满信心。
注重实效是广交会的一大特点。多名参展商告诉记者，广交会见面效率高、客户黏性大、溢出效应强，很多采购商还会在广交会期间或之后去工厂实地参观考察，为后续合作创造更多可能。
汕头高新区德昕实业有限公司是一家专门从事电磁家电产品开发、研制、生产、销售一体化的高新技术企业，产品主要面向中国国内与东南亚、欧洲等地市场。凭借在广交会上的亮眼表现，德昕实业成功收获客商关注，并争取到订单合作机会，在结束一期展会返汕后不久，便开始筹备接待客户审厂等事宜。
“今年以来，公司抓住国内餐饮业快速回暖、电磁炉用具需求旺盛的机遇，发挥自身产品质量过硬和业界良好信誉的优势，推出研发新品，努力开拓国际国内两个市场。”德昕实业企业负责人表示。
作为业内最早投身于光伏清洗设备研发并量产的企业之一，广东众能光伏设备有限公司技术积淀深厚、产业基础扎实、新品优势亮眼，在本届广交会上所展出的智能清洗设备系列多款机型受到客商瞩目。
在此次广交会上，众能光伏主打“创新升级”“推新除旧”，不仅继续升级改造了MR-G系列智能光伏清洗机，让其更智能、更轻便，适配空间更灵活、越障、纠偏等方面均有大幅升级改造。
为了能吸引更多海内外采购商驻足，众能光伏还为采购商提供光伏清洗设备体验，帮助采购商更直观了解产品的性能。同时，展台安排多场产品与技术演讲，向往来客商实力展现“汕头制造”“中国制造”。
众能光伏在本届广交会上展出的智能清洗设备系列，多款机型备受客商瞩目。受访者供图
产品开发从无到有，产品生产人有我优，满足需求、引领需求，甚至创造需求，成为中国外贸企业争取客户青睐的法宝。“海外市场日益壮大，众能光伏正不断推进新型高效技术产能落地，增强全产业链生产和运营能力，满足持续增长的海外市场需求。”众能光伏企业负责人说。
南方+记者 蔡沚彦 余丹
通讯员 王晓玲
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